轻创学堂：“她经济”中，社交电商必争女人(2)

关键是女性对于搞定客户的迫切程度没有那么强烈，更加擅长的是长期的铺垫和安利沟通工作。但一般的男性，在销售的时候可能会忽略很多细节，而且也容易急躁。但销售的成败，往往就在于细节上的处理。

6、乐于分享

大家会给女性打上“爱八卦”的标签，但我觉得用八卦一词略微不妥，其实，女性天生就具备爱分享的特点和能力。

女性之间分享好吃、好玩、好用的东西是常态，在一定程度里面，被认为是一件合理且平常的事情。看女性之间的聊天记录，会有分享购物链接，食物照片等行为，但你很少看到男性之间相互分享淘宝购物链接的，尤其涉及到吃穿用相关的。

7、商品的特殊属性

有时候与其说女性选择了商品，不如说是商品选择了女性。

我们将目光移到代理的商品本身，其实不难发现绝大部分品牌代理的项目，都是为女性群体研发的。比如说母婴代理产品有婴儿辅食、纸尿裤、玩具。又比如，洗衣凝珠、面膜、去螨皂、护眼贴、卫生巾、内衣、护肤产品，燕窝等保养品。基本上商品的目标消费人群就是女性群体。

8、消费核心主力

女性不仅掌握了家庭的消费决策权，更是消费的主力，所以才有了马云那经典的演讲——“感谢中国的妇女。这些败家的女人，你们查一下统计，我没看到这个数据，但我可以保证很多女人是为孩子、为老公买的、为爸爸妈妈买的，女人挺厉害，女人比男人考虑别人多多了。”

a、全方位消费：正如上面马云所说的，女性的消费驱动力除了是自己的需求外，还有家庭的需求、父母的需求等等，替别人考虑、全方位消费，因此也成为了消费的核心主力。

b、冲动消费：相较于大部分男性的理性消费，女性在消费上的随机性更强。

c、悦己消费：女性对于自身的健康、美丽的关心程度，也远高于男性。综合多数平台的数据来看，80%以上的代理都是自购为主，只有20%的代理甚至更少的代理，有持续的收入。

d、尝鲜消费：还有更重要的一点是，女性在接纳新事物方面，会比男性更快。

所以各种社交电商平台层出不穷，虽然很多平台都要缴纳299、399的费用，但是女性愿意尝试买个机会。当然，这有好有坏，比如许多诈骗案的受害者女性居多。

9、寻找情感共鸣

男性相对“独立”，女性相对“依赖性强”，这是社会的一种大众认知。其实，这背后的含义是女性更喜欢社群形式，希望找到共同的群体，希望在群体中获得关心、帮助和尊重。

所以有时候，有些女性选择加入一个微商社群，首要出发点不是为了赚钱，而是为了支持一下姐妹，刚好朋友也在这样一个组织里面，就一起参与。相比于赚钱，有些女性反而更享受在这个群体里面得到关注，参加活动，获得推荐。

10、群体稳定

在第五点中说到的女性其实更擅长长期铺垫和对关系的维系，愿意为了完成目标花更长的时间和精力，这是做销售很好的特质。从另一方面来说，这也体现了女性做这份代理的稳定性。

a、消费稳定：女性需要对个人、家庭等日常消费进行把控，同时女性在很多类目上的消费也很稳定。对于平台来说，意味着招募一个女性代理，就有较为稳定的消费产生。

b、分享稳定：如果一个男性做一个代理项目，一个月才赚几十、几百块钱，他放弃的概率极大。但对于一个女性代理来说，她会比较容易满足。所以代理流失的概率会小很多，不会轻易更换项目。你还会发现在她旗下，不时有新代理加入和消费产生。

看完上面的分析，我们再来思考为什么说在社交电商领域，得女人者得天下？这个答案就显然易见了。

小V认为，在社交电商的领域，尤其是涉及到要做代理模式的平台，都应该争取女性代理，感谢女性代理且尊重女性代理。因为她们实在是太重要了，我们完全可以用“女性决定平台生死”来形容。