从早些年的直销,到近几年发展迅猛的微商、社交电商和社群团购,在这些经销方式走通的背后,都有一个很重要的角色,就是代理。而代理这个角色又有一个庞大的群体——女性。
不论是透过我们的日常观察,或者翻看大量的调查数据,都可以得到一种直观的体验:在代理及类似代理的项目中,从创始人、高管到商学院讲师,女性所占的比例是数倍的高于男性。包括小V之前所接触和参与的项目中,头部那些月入5、6万甚至10万的代理,也都是女性。
所以才会有这样一种说法“在社交电商领域,得女人者得天下”,小V今天就来尝试分析拆解一番:
第一,为什么女性更愿意做代理?
第二,为什么女性做代理更容易成功?
第三,为什么做代理项目必须要抓住女性?
为什么女性更愿意做代理?
根据《2019本年度中国式家庭创造方法市场研究报告》的结果显示:我国年轻爸爸妈妈全职的在家里的占比慢慢升高,占有率58.6%;95后全职太太所占占比达到82%,大多数集中化在四五线城市。
在某一部分人的眼中,宝妈就是一群伸出手向老公需要钱、没有什么奉献的家庭妇女。本来是为了家庭和孩子放弃较多的人群,却变成最不会受到高度重视的存在。亲人感觉全职太太没有什么价值,就连他们自身,也会感觉低人一等。
因此,女性选择做微商是因为想要得到身边的人的认可,经济自主,可以一边陪娃长大,一边卖东西挣钱。
另外,许多女性(尤其是生完孩子后的女性)挑选微商的根本原因,就是赚钱。
宝妈们清楚地知道小孩的花销以及接踵而来的许多问题,包括小孩用的婴儿尿布、婴儿奶粉、得病就诊、教育培训等等,每样都必须掏钱。只靠小孩爸爸一人支撑家中的开销,确实是心有余而力不足。
为什么女性做代理更容易成功?
日常的代理招募信息所描述的目标人群是这样的:大学生、宝妈、家庭主妇、白领、自由职业者、个体户。
其实再细致点,应该是:女大学生、妈妈、女白领、女青年、女个体户。
这样你可能会觉得,怎么就一定是女性呢?其实在这些女性标签的背后,是有以下几个重要因素同时指向女性:
1.有执行力,不是怀疑犹豫,而是立马去干。
2.有推广力,会发圈、会拉群、会做活动,会话术销售。
3.有资源,如果代理本身就是一个IP、群主、会长等,那她做代理的优势就很大。
所以,实质上招募代理的目标人群与性别无关,只是因为女性的特质正好符合代理的基本要素。
为什么做代理项目必须要抓住女性?
1、时间较为充足
既然要做代理,肯定就要花时间去推广宣传,如一对一聊天、拉群做活动、线下做地推等等。
相对而言,女性在时间上的确会比男性更充裕,或者说女性在时间安排上会比男性更合理。比如全职宝妈、家庭主妇一般是代理发展的重点对象,这很好理解,因为他们暂时不用上班,就有时间。
一般官方的活动、组织培训等等,都会在工作日的时间进行,这样对兼职做代理的人来说比较困难,反而绝大部分全职从事代理工作的女性来说,更加容易做起来。
2、追求独立的想法
做代理最核心的目的肯定是为了赚钱,但再深层次地去思考,为什么想要多赚钱?
其实很多女性还是比较渴望摆脱被照顾、依赖的定位,内心深处还是希望能做点事情,甚至是经济上的完全独立。这也是近几年来,女性创业者人数越来越多的内因。
女性都有一颗改变自己的心,这就是所谓的自驱力。在追求独立、或者让家庭条件更好的强烈自驱力影响之下,女性做代理更加专注,也更容易成功。
3、容易建立信任
代理,其实最重要的身份就是销售,而销售工作的内核在于营造信任。其中,融易新媒体,女性是天生被信任的群体。
通俗点说,大多数女性比男性更具有亲和力,能让被销售对象,不会立马产生反感、抵触的情绪。所以一个女性代理无论是找男性朋友推荐、还是找姐妹、亲友对接,都能较为轻松的开展销售活动。
4、面子不重要,务实才重要
生活中绝大多数的男性,是很难为了几块钱、几毛钱去寻求亲友帮助的。比如让亲友点赞、砍价,或是拉群、分享,大多都是由女性角色发起。因为要面子,一部分男性认为颜面比获得的实惠、收益更重要。
但是女性则更多地在乎自己真实得到了什么?所以女性比较放得开,敢于找身边的小姐妹唠嗑推荐、敢于线下摆摊地推。
5、细节销售能力
最懂女人心的不是男人,而是女人。女性更能够从面对面、微信、朋友等互动过程中,挖掘到亲朋好友的潜在需求,从而进行推荐。
文章标题:【轻创学堂:“她经济”中,社交电商必争女人】
内容摘要:从早些年的直销,到近几年发展迅猛的微商、社交电商和社群团购,在这些经销方式走通的背后,都有一个很重要的角色,就是代理。而代理这个角色又有一个庞大的群体—— 女性 。 不论是透过我们的日常观察,或者翻看大量的调查数据,都可以得到一种直观的体验:在代理及类似代理的项目中,从创始人、高管到商学院讲师,女性所占的比例是数倍的高于男性。包括小V之前所接触和参与的项目中,头部那些月入5、6万甚至10万的代理,也都是女性。 ...
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