微播易徐涛：社交媒体整合营销进入种草4.0时代(2)

三年前玩微博，发出一条微博大家看到的素材是一样的，这叫千人一面种草模式，是种草1.0。两三年前微信、微博做整合，不同的场景下不同媒体看到的素材和内容都不一样，这叫千人千面，是种草2.0。到了短视频时代，变成了一人千面，可能在抖音看到通过搞笑的方式展示一个品牌，到了小红书就变成了评测，到了B站可能就是游戏或者二次元场景，这是种草3.0。

而4.0是在一人千面的基础上做到品效合一。受疫情的影响，化妆品行业线下渠道受影响非常大，大家都在往线上迁移，很多新品牌通过直播或社交电商的模式崛起，大家在寻求转型，而此次转型侧重品效合一，把做出自己的细分品类，所以种草4.0是一人千面加上品效合一。

种草4.0要怎么玩呢？我们从电商“人货场”去讲。

“货”是商品的打磨与锚点式的名字；“人”是种草的对象是谁和我们应该怎么选择去种草的KOL；“场”是什么样场景以及选什么平台。

目前在市场上受欢迎的种草产品和市场占有率比较大的是食品饮料、服饰鞋靴和美妆个护这几类，它们共有这些特点：

1、多，货品比较多，品类丰富。

2、快，属于快速消费品，购买决策快。

3、好，颜值高、效果好、成分好、主题好，卖点能够抓住消费者的眼球。

4、省，200元以下的商品更容易引起消费者兴趣，面对特别贵的东西，消费者在直播或者社交电商做决策的时间周期比较长，根据产品的特性不同所需时间不一样。

“货”的另一个关键点是有一个锚点式名字，名字特别重要，第一是要让名字跟产品的特性或者场景有强结合。第二是因为消费者的触点非常分散，在不同平台之间流转特别容易造成流量的流失，跨平台种草需要有辨识度的“关键词”作为链接点和流量收口。

在“人”的方面，我们要了解目标人群是什么样的，在什么区域活动，在什么平台玩，用什么场景才能触达他。其次是具备比较漂亮的模式，将场景和用户的痛点相结合。找不到合适的KOL其实是一个伪命题。比如母婴产品，天天讲奶粉怎么喝的帐号在KOL中非常少，所以可能找不到合适的KOL。但广告主要买的不单单是这个号的内容，而是背后的母婴粉丝群体。粉丝群体在社交媒体阅读内容时不只看奶粉，比如女性群体，除了看母婴还会看美食、美妆，触达她们需要通过不同梯队的模式把服务圈子拉出来。

微播易（ID：wieboyiweiboyi）有一个五维数据账号筛选模型方法论可以帮助广告主选择种草KOL，从多个纬度评估KOL是不是适合你和你的产品，五维包括性价比评估、转化效果评估、健康度评估、影响力评估和匹配KOL画像。

“场”分为社交电商场和传统电商场。社交电商场就像抖音有抖音小店，快手也有快手小店，微博现在跳转外联也要收取佣金了。新的社交电商场会把流量做成封闭流量，尤其是抖音，现在只是直播，未来可能会禁其它外链，做到自身的所见即所得。这个社交电商场未来两三年可能会像当年的淘宝一样有红利期。传统的电商场像苏宁、拼多多，大家都已经非常熟悉，同样需要重度关注。

总结种草4.0整体方法论为“测-埋-挖-播-拔-晒”六步，“测”是测试，先拿一个圈层测试产品卖点跟人群是否匹配，然后把头“埋”进去，通过明星大V来“挖”产品优势，“播”就是扩大传播项，快速地把这个事宣传出去，“拔”就是拔草，凑节点或者搞大促，把人群收集过来，“晒”就是让KOC把产品和使用体验晒出来。如此反复形成口碑循环，只要场景适合都可以套用的方法论。