云集总营收下降51%，商城力挽狂澜营收增超200%

8月25日， 会员电商平台云集发布了2020年第二季度未经审计的财务报告。报告显示，在该季度中，云集GMV为人民币78亿元，去年同期则为82亿元；总营收人民币14.869亿元，同比下降51%；净亏损1750万元，相比较下，上年同期净亏损为8450万元；按照非通用会计准则的统计口径，云集调整后的净盈利为2010万元人民币，连续三个季度实现盈利。

根据财报，2020年第二季度，云集商城业务收入为人民币1.596亿元人民币，而2019年同期为5300万元人民币，增长201.3%；与商城业务相关的GMV为49亿元人民币，而2019年同期为22亿元人民币，同比增长122.7%。这意味着，商城以122.7%的GMV同比增长带来了201.3%的营收增长，商城业务的营收能力正在提升。

由此可见，云集商城是云集的重要收入来源。据了解，云集是在2019年初推出商城业务，加码商城业务的目的很明显，想将一些较为成熟、毛利较低的品牌转到商城平台，减少了其在物流、客服和运营人力等的方面的投入。

因为在这之前云集是自营模式，少部分为平台商家入驻形式，并且选品极少，一直宣称不超过5000个SKU。店主没有自主选择上架产品的权利，融易资讯网（www.ironge.com.cn），只负责零售和推广平台，后端服务一切有云集公司提供。

2017年云集推出购买“398元大礼包”即可成为会员的方式，同时发布了“云集奖金分配和晋升制度”形成了三级分销模式。

店主通过自用可以省5%-40%的钱，分享、邀请好友开店也都会得到一定的收益。关于具体的晋升条件和收益，简单地说，拉客越多，等级越高，则收益越大。现在，云集的会员增长方式得到进一步丰富和优化。消费者可以通过免费注册云集的“年卡”、“季卡”体验会员，在一定时限内无偿享受会员权益。

而这种复杂的模式也将使云集一直笼罩在传销的阴影下，毕竟云集曾经的传销经历都是被记录在案的。从2016年1月7日开始，杭州滨江工商陆续接到多起关于集商网络通过“云集微店”平台开展经营活动涉嫌传销的举报，核查后发现“云集微店”平台开展经营活动过程中存在“入门费”“拉人头”“团队计酬”等行为。

监管部门认为，云集微店的行为违反了《禁止传销条例》第七条的一些情形，属于传销违法行为。根据相关行政法规对集商网络做出了处罚，没收违法所得808万元，再罚款150万元，合计罚没958万元并上缴国库。相关的微信公众号也被微信平台永久封号。

如今商城模式可以在一定程度上规避涉嫌传销的风险，之后启动的“0元开店”等会员体验计划，用户可免费注册成为钻石会员这似乎也开始弱化分销模式，向C端会员折扣电商转型。

除此之外，也让供应商更加灵活,可获得更多的自由度。例如,服装品类普遍存在大量的分拣、审核和核对工作,在季节和流行性上对时间要求又特别严苛。与传统自营模式相比,商城模式可以大大缩短前期准备和运营的时间。体现了商城模式“更快”的优点。

如今，云集依靠着云集商城迎来了三个季度的盈利，可传销依旧深深的烙印在云集身上，要如何去摆脱这种误解，也是一个很大的挑战，但路径不是唯一的，更不是非黑即白，更多的在于不断探索和融合。云集创新了模式使自身壮大，未来也同样存在多种可能。