今日新闻头条：光大战略带动业绩持续高增长，一流财富管理银行何以突出重围？

在商业银行同质化越来越严重的今天，银行要贴上“标签”实现差异化经营并得到市场的认同实属不易，这“标签”往往与银行战略息息相关。事实上，战略定位决定的是一家银行的发展方向，也将是一家银行的核心竞争力体现。一旦战略能够顺利落地，带动业绩的效果自是不言而喻。

3月27日，光大银行发布了2019年年报，该行营业收入增长超过20%，创六年来最大增幅；净利润增长达到11.03%，也是五年来增幅的新高。总资产、净息差、中收和不良率等指标均十分亮眼，可谓是一张不错的年度成绩单。

实际上，在银行业竞争日趋白炽化的当下，光大银行已经连续两年营收维持了20%以上的高增长，对同业竞争对手逐渐形成了赶超之势。在这一抢眼的业绩背后，一流财富管理银行的战略定位功不可没。

光大“标签”：一流财富管理银行

2017年12月，李晓鹏到任光大后，提出了“打造一流财富管理银行”的战略愿景。作为光大的掌舵人，李晓鹏到任不久就做了充分的行业调研，结合行业发展趋势和光大银行的历史与优势，最终确定了战略方向。

从行业发展看，我国社会财富不断积累，各类社会主体财富保值增值的意愿很强烈，有非常大的市场空间。尽管不少商业银行在财富管理领域拟定过各种战略规划，但市场上缺少一家有显著财富管理的标识银行，也没有一家银行能在该领域独占鳌头。同时，财富管理市场已经在万亿级别，需求的多样化也给予光大银行大展拳脚的空间。

从银行本身看，光大银行的发展是有财富管理“基因”的。在银行财富管理的发展史上，光大银行是中国第一家推出人民币理财产品的商业银行，发行了第一支机构化的理财产品、第一支银信合作的理财产品、第一支基金组合投资的理财产品，拥有多项理财产品第一。

此外，光大银行背靠光大集团，集团公司目前已经具备了证券、保险、信托等金融全牌照，这也为银行财富管理业务的发展创造了得天独厚的条件。

银企“双赢”：价值共振最大化

在李晓鹏的构想中，一流财富管理银行是一个什么概念呢？事实上，光大银行在“大财富”管理基础上对其赋予了新的内涵，有别于传统零售板块业务下的资管业务。光大银行将之称为财富管理3.0，也简明地通过“大”“真”“新”三个字对其特点进行了阐释。

“大”，是指财富管理的客户更加广泛，不仅包括传统的个人客户，也涵盖了公司客户、机构客户和政府客户，同时产品更加多元。“真”，是指回归财富管理的本源，坚持产品创设发行真实、投资管理真实、风险收益真实。“新”，是指顺应金融科技的发展趋势，财富管理进入数字化、智能化新时代。

众所周知，传统的银行业务分为对公和零售，客户则分为企业和个人。传统分类中资产管理和私行属于零售板块，企业则在对公业务中比较多涉及存贷、供应链、跨境等单一业务。光大银行财富管理3.0则打破了传统板块划分，将企业同样作为财富管理业务核心，这更利于了解客户，利用更多元的方式满足客户的需求。

在现行的财富管理体系中，最核心思想是“以客户为中心”。但是，由于银行各个部门的职能、产品和考核各不相同，实际上较难形成最大合力。传统的银行架构限制了契合客户需求的能力。

为了更加切合“以客户为中心”实现价值创造，破解部门之间的隔阂，解决跨部门协调难的问题，光大银行建立了柔性团队机制，抽出核心骨干力量，配套专项考核和激励机制，为客户提供“一站式”综合服务。

对于一些银行内部满足不了的金融需求，光大银行还在光大集团层面设立了协同机制的平台，让集团旗下的“兄弟”公司参与进来给出对应的方案。

相关数据显示，2019年光大银行在对公圈组建了25个跨企业柔性团队，为25 家财富客户提供综合服务，贡献净收入超过16 亿；服务光大集团战略合作客户实现综合收入20.7 亿。

相比之下，融易新媒体，这种模式打通了机构、业务板块、部门之间的界限，对企业而言则是总体成本最低和收益最高的匹配，充分实现了客户与银行价值共振最大化。

业绩“起飞”：竞逐中突围

打造一流财富管理银行两年来，光大银行业绩屡创新高。除了财报中资产负债数据之外，客户、产品、科技等方面也能多维度地反映出光大银行的发展已驶入快车道。