此外,提息也是常见的手段,不少银行都打出了4.125%、4.2%,甚至4.3%的高息大额存单或者类存款理财产品,此外还有银行推出春节期间加息活动。如平安银行推出新增存款或理财20万以上客户可以享受春节七天额外提升3个百分点的加息优惠活动,也吸引了不少新老客户关注。
从全行业看,普遍公认存款做得最好的就是邮储银行和农商行(或农信社),因为客群够下沉,物理网点多,这在揽储大战中具备极大优势。“现在农村老人特别多,孩子过年过节汇钱回家, 老人连带自己的积蓄全都存到银行,这就是稳定的存款来源。”一位农信社业务人士告诉21世纪经济报道记者。
据介绍,按一个村200户计算,融易新媒体,一户的存款量不需要多,即不需要搞大额存单或者表外理财,就做普通存款但是可以把利率放到可控范围内最高。比如平均一户存个10多万,一个网点覆盖七八个行政村。如此,一个普通网点吸收三四个亿存款很平常。
而现在农商行因为业务范围拓展,可以做房贷业务,很多农商行走农村反哺城市的路径。吸收的存款就和城市的开发商深度合作,开展房贷业务。相较大行额度紧张,放款排队动辄一两个月,农商行只要三四天就可以放款,也借此吸收了不少城市的优质客户。
这一轮揽储大战似乎是一面镜子,映射的是在金融客户越来越重视服务和体验,需求逐渐灵活的当下,曾经弱势的中小银行已经开始寻找到他们的优势与机会。
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