产品被曝虚假宣传，李佳琦掉队了？(2)

李佳琦粉丝的画像主要是一二线城市的男女生，由于疫情的影响，他们开始“报复性存钱”或者面临可支配收入减少的情况，对他们来说，面对大牌的美妆护肤现在可谓心有余而力不足。而薇娅的粉丝主要是30岁-35岁的年轻妈妈，承担的是一家人的生活起居，即使行情不好，吃饭穿衣等刚需还是要满足。

这背后反映出来的是两个团队完全不一样的选品逻辑。

李佳琦的类目一直非常垂直，主要还是美妆、护肤，偶尔有一些大牌服饰和零食，这或许是团队有意将品类控制在他擅长的范围内。反观薇娅，则逐渐开始往综合商超的形象发展，下可以做到“人肉聚划算”，上可以卖房卖车卖火箭，几乎想要拓展至全类目。

“李佳琦至今还专注在美妆领域，但这一垂类的品牌有限，而且美妆产品的消费频次没有服饰、日化、美食那么高，李佳琦其实现在快要接近自己流量的波谷了。”王盛称。

对于主播个人来说，很难说“专注”和“扩张”哪种形式更好，但问题也正是出在这——一个人可以树人设，可以保持专注，但直播被验证的成熟模式是家族式矩阵。

“辛巴、Papi酱、薇娅其实都是有意在带手底下的人。每逢大促期间，薇娅就会照顾手底下的主播，比如去年双11，越临近双11坑位费越贵，商家必须在前面的10天里连着买谦寻3个或是5个以上主播的坑位，才有机会报名预定薇娅直播间双11当天的坑位，形成强捆绑。”接触过李佳琦、薇娅双方的MCN机构高管秦空(化名)称。

相比用自己的影响力覆盖、带动其他主播的薇娅，美ONE的情况则不太妙，秦空告诉燃财经，美ONE一直想签达人，但碍于李佳琦，没能实行，导致旗下确实没有孵化出主播矩阵。“这相当于是用李佳琦的生死决定了整个公司的生死，我相信没有一个公司愿意把鸡蛋都扔在一个篮子里。”

据悉，美ONE早期有很多好主播，后来李佳琦出现，精力和资源配置开始向其倾斜，一些人选择离开。之前有一位Top级别的女主播，后来被李佳琦的光芒掩盖，黯然离开。

有业内人士告诉燃财经，付鹏退居二线或与此相关。业内有一种猜测是，作为美ONE合伙人的李佳琦和付鹏之间的利益分配不均，正常来说，主播可以拿提成，副播可能只有固定工资。

但小助理越来越夺人眼球，扮演的角色要比薇娅的助理琪儿还重要许多，因为琪儿不会特别凸显自己的人设，而付鹏已经有了自己的粉丝。也有人称，付鹏已经开始发力做自己的账号，或许将成为美ONE的备选红人。

王盛称，不排除说美ONE本身就有这个计划，因为在两人分开之前，就已经隐隐约约在推付鹏的人设了。一个人赚钱也是赚，两个人没准还能1+1大于2。

还有另一种截然相反的说法是，李佳琦的运营团队被挖走，小助理作为支持者，不得不转到幕后帮助李佳琦打理事宜，并升级成公司合伙人。

不管真相如何，小助理离开直播间，对于李佳琦的打击是巨大的——直播间的互动氛围冷清不少。这样的故事我们见过太多次，就像是离开蔡康永的小S，没有何炅的谢娜，以及分道扬镳的李诞和池子。

长期以来，大家已经习惯了李佳琦和小助理的互动，CP党称完全无法接受这个事实。在新浪娱乐发起的一项关于此事的投票中，近15万人舍不得小助理。

相比较薇娅，李佳琦的崛起也要归功于饭圈的福利，很少有直播红人能享受到同时拥有微博超话、个站、粉丝后援团等饭圈待遇。截至目前为止，李佳琦微博已经有1691w粉丝。

但破圈是有一定风险的，大多数消费者对李佳琦、薇娅这种头部主播的期待还是全网最低价和高质量的商品，稍有不慎，也将对其辛苦积累的口碑造成毁灭性的打击。换句话说，一旦商品出现问题，李佳琦将被饭圈的流量反噬。

“但小助理早离开对李佳琦是好事，因为早晚会离开，现在抽身的影响要比以后小得多。李佳琦最近也开始从一名主播转身，慢慢搭建自己的团队，要开始管理工作室，自己招人了。”腾达孵化器创始人张腾称。

头部主播的下一站怎么走?

2018年，薇娅跟李佳琦曾有过一场较量。