泛华金控一季度营收净利双降 净利润0.46亿缩水7成(2)

“泛华金控业务规模较大，也总结出自己的经营发展模式，以销售组织建设为核心，在金融服务、技术能力建设方面也有一定投入”，上述保险业内人士补充称，在其看来，尽管疫情等因素给泛华金控业绩发展带来负面影响，但是短暂性的，“在此期间，更需要做好的是思考应对并调整线上与线下相结合的模式，各类培训、营销推动、增员获客、展业交易等方面都有改进空间”。

在业内看来，单一的线上或者单一的线下保险销售服务模式都缺乏竞争力，难以持续发展，疫情带来消费习惯的改变是必然的，疫情之后，保险销售或会更精准的进行分类分层。随着客户对线上购买方式的进一步认可，保险机构、保险中介机构持续加大线上投入与引导，整合线上营销资源，构建更为高效便捷的线上服务体系，进一步释放保险销售潜力。

“疫情期间，保险行业的业务下降非常明显，反过来证明，互联网更适合标准化、低价格的交易，高净值的大单、高资金类的产品很难形成交易，所以导致行业业务量明显下降”，汪春林认为，高净值客户和资金类储蓄类的保险类产品以面对面销售为主，是最有效的。线上销售给未来更丰富的产品营销培训活动带来更多经验。汪春林指出，线上线下相结合的方式，对未来保险业务的销售与发展是最科学的。（蓝鲸保险 李丹萍 lidanping@lanjinger.com）