观点｜直销创业平台再认知

　　直销是市场经济的重要组成部分。

　　当今时代大力提倡个人和家庭创业。

　　政府鼓励个人和家庭创业，“大众创业，万众创新”是各级政府的战略规划和战术实施；社会倡导个人和家庭创业，用创业带动就业，没有创业哪来就业；市场欢迎个人和家庭创业，没有创业就没有市场活力；个人和家庭需要创业，因为我国的就业压力很大，劳动人口众多。

　　市场经济是多元化的经济体制，各种市场元素、各种经济组织形式、各种身份背景的市场人，他们在市场经济的大潮中，顶风冒雨，劈波斩浪，创造一个又一个创业神话。

　　直销商业模式是市场经济的重要组成部分。作为市场经济创业的一个重要平台，直销不仅解决了众多创业者创业和就业的问题，而且促进了社会和家庭的和谐稳定。2019年世界直销联盟统计数据显示，全球直销业绩近2000亿美元，有近1.2亿人成为直销经销商，直接和间接服务于直销行业的人口超过2亿人。

　　至于社会上很多人不了解直销而对直销产生的一些误解和不认同，这是很正常的事情，不能就此因噎废食。

　　1企业选择直销的理由

　　一、适应市场竞争手段的变化

　　市场竞争的主体是企业，而企业竞争手段已经由产品的竞争变为“资本+商业模式”的竞争。

　　产品的同质化倾向越来越严重，一款新产品面市不久，各种假冒伪劣的产品就会覆盖整个市场。产品竞争由过去的品质和品牌竞争，变为仿冒速度和推广力度的竞争。企业选择直销可以有效避免市场产品竞争的恶性循环。资本是市场经济的本质，是市场的催化剂。企业选择直销，就是企业资本与直销商业模式合作，让资本转化为营销渠道和营销手段。

　　企业选择直销这种商业模式，其实就是看好消费者自然结成的销售团队。产品是模式的基础，平台是模式的载体，团队是模式的价值。在平台为王的时代，企业作为商业模式承载的平台，平台决定高度，平台决定起点，平台决定成就。平台的实力和未来发展空间也是直销市场和直销团队最关注的。

　　二、改变中间环节的财富分配

　　直销的商业模式是取消各级代理商和零售商，由直销公司签约的直销人员做代理商和零售商，直销人员获得的劳务报酬和市场佣金，融易新媒体，也就是传统代理商和零售商的商品流通利润。

　　直销公司和直销人员在商品利润分成上，以约定俗成的方式，按照双方签订的协议，以直销模式特有的利润分配机制，设计出科学、人性、合理合法合情的市场财富分配制度，实现公司、经销商、消费者、社会以及政府多方共赢的结果。

　　企业愿意采用直销的模式，不仅因为产品类型适合，同时由于产品流通形式的改变，更适合很多企业选择。

　　三、适应任何经济周期的变化

　　直销行业主要是在稳定的顾客群基础上，通过消费来实现创业，通过创业来实现就业，通过就业来成就事业。

　　经济周期性不景气，会对传统制造业、高端消费、高端投资等行业产生巨大影响，但直销流通的商品绝大多数都是日常生活的必需品。所以，无论经济周期变化的频率有多高，经济发展多么不景气，人们的日常消费变化不会太大，同时，由于经济不景气，很多人就业受到影响，这个时候直销创业平台就更有吸引力。

　　当下“国内大循环，国际国内双循环”政策，非常适合直销行业借势腾飞。直销业是社会最基础的行业，直销产品是社会最基础的产品，中国人口多，基础消费量就大。直销业的发展还促进了物流业、原材料生产、运输、分销等发展，同时对旅游业、餐饮业、酒店业、电信业以及交通运输业等都带来极大促进。

　　四、真正实现营销的社会化

　　营销的社会化是现代市场经济和商品经济的必由之路。一家直销公司就是一个直销平台，对从事直销的营销人员来说，直销是轻资产、低门槛、启动成本低、间接成本低、风险低的一个事业机会，所以，只要愿意成为一名营销人员，随时都可以开始。

　　当今时代是数据为王的时代，谁有足够多的有价值的数据，谁就是赢家。直销因为拥有大量的营销人员，因此在推动营销的社会化中起到了积极的作用。直销所带动和创造的营销社会化，能够给社会以爱的力量，给家庭以善的教育，给个人以能力的提升，给群体以智慧的升华。

　　五、撬动社会的隐性财富