王正：新直销，新维度(2)

　　这三年左右的时间，我们建立了大概有200个工作室，这200多个工作室主要集中在福建、广东以及广西三个省份，其他的地方暂时没有去开拓。

　　而且系统的领袖也常去教育他们，现在两三年之内你就做好当地市场，不要着急去扩张到离你很远的地方，如果你扩张过去，你管不过来，服务不过来，反而会把战线拉得太长，战线拉太长，往往业绩就跟不上。

　　因为有时候我们会发现，做2个城市的业绩比做10个城市的业绩比较大，原因就是集中优势兵力攻打的城市，往往能产生更好的效果，更好的效果。

　　围棋打法与炭火理论

　　所以在市场打法上，我总结出了两套办法：一个是围棋打法，一个是炭火理论。

　　围棋打法就是我们一定要连着走，连着走更容易相通。所以我们在建立工作室的时候，都是利用好周边城市，让他们转起来。

　　以广东为例，比如我们用了两年的时间，“打下了”珠海，然后再辐射珠海周边的各个地方。这样一来，在珠海市我们随时可以召开会议，甚至是年会，3000人~5000人都没有问题，因为都是来自周边，很容易到达这个地点。

　　而炭火理论体现在工作室的建设上面，目前我们可以看到直销更多的工作室是门店。我们主要工作室的运作是把它集中在一层楼当中，一层楼中可以把它分割成5个工作室，或者是7个工作室，然后给到不同的领导人去聚集在一个点上。

　　这样的话，相当于我用木炭聚在一起就烧通了，如果把它散掉，可能全部灭掉。因为我们在以前做市场的时候，经常会出现1个领导人跑了5个城市或者10个城市，下面的伙伴又跑了5个城市，5个月就25个城市了，个人的精力根本不够，就会出现一个领导人一天到晚都在飞机上飞来飞去，我们一走掉业绩就掉下来了，与其这样子，不如把精力都全部放在一个点上，可能更好。

　　我们在去年2月份的时候，因为疫情没有办法见面，只能做了一个社群加爆款的运作加上直播，所以当时在2月份的时候，我们业绩并没有下滑，反而较2019年还有所上涨，微商就是社群，社交电商惯用的打法就是社群，这是我们业绩能够不降反增的原因。

　　战略方向、战术定位及战略方针

　　社区、工作室，这两个渠道如何建起来，如何活下去，这个非常关键。

　　首先是点工作室集中化、会议常态化和社区规模化。

　　像刚才谈到的社交电商头部拥有的10万、20万的社群，但他们的社群购物，管理不够完善，不够专业，来管理这么多的群。而会议常态化就是在我们工作室当中，周例会要不断的有效开展，这是我们直销的常规打法。

　　直播定时化也是社交电商最重要的一个渠道之一。这也是我觉得我们作为直销领域要去学习的地方，因为线上的消费渠道是很大的。