王正：新直销，新维度

　　“稳扎稳打，步步为营，点点复制，点点抱团。是未来10年直销行业的战略方针。”

　　内容来源：2021社交商业春生峰会

　　分享嘉宾：王正，直销系统战略顾问、

　　               简康品牌创始人

　　全文约2900字，建议阅读6分钟

　　在座的各位领导，大家早上好！

　　我先自我介绍一下，我叫王正，2003年进入直销，从2005年开始创业，先后创办了4家公司，这几十年，一直都在整个直销行业里面。

　　王正在猫友会现场演讲

　　今天大家都在谈社交电商和直销的未来方向，我也想跟大家分享一下我的个人观点。

　　渠道建设就是根据地建设

　　首先，今天我们不管是直销也好，还是社交电商也好，我认为最重要的就在于渠道的建设。

　　我们都知道，直销渠道最重要的是线下门店、工作室，某些直销企业，在业绩最高的时候能够做到将近300亿，最重要的是支撑点是什么？是它成千上万的线下门店。

　　这些门店每月如果能够产生30万的业绩，那么一年是多少？所以这么多的门店支撑住了它的业绩，包括前两年上市的海天酱油，市值5000亿港币，也是因为它线下的渠道铺得比较深。

　　直销的渠道跟传统渠道也不一样，它是自建渠道，那么社交电商也有它的渠道，社交电商的渠道在哪里？

　　在社区。社群就是社交电商的渠道，几家头部的社交电商，他们拥有10万个社区、20万个社区甚至30万个社区。所以今天我们在探讨如何进行社交电商和直销的融合，融易资讯网（www.ironge.com.cn），我想从渠道这方面跟大家做一个简短的分享。

　　如何把社交电商的社群渠道，和直销线下的工作室渠道，做一个有效的融合？因为当我们渠道如果不好了，其他的渠道还很牢固，我相信业绩又随之而来。

　　所以建立渠道根据地就特别重要。就跟我们打仗一样，根据地的建设至关重要。有了一个根据地，那么我们的仗会打开，打得牢打得紧。

　　那么根据地最重要的职能是什么？一是我们销售的地方，我们服务的地方，我们培训的地方。在工作室当中，我们去做好一个产品的销售，并且做好我们产品的服务以及人才的培训。

　　在这一点上我尤为有感悟。因为我发现一个工作室，它从成立到发展，是需要时间的。可能工作室刚成立的时候只有二三十个人，但是做了两三年之后，它的累积代理商可能会达到几百，它的消费群体可能会达到几千人。

　　所以一个工作室，它累积时间越久，往往生命力就越强，就不容易死，而且每个月都能稳定的创造几十万甚至上百万的业绩。

　　所以未来我们在推动市场的时候，首要的就是要把根据地搭建好。在根据地里有一个新维度的改变，就是社交电商的线下根据地，也就是社区。

　　我们生活的维度在发生改变，去年疫情期间，我们被困在家里，但我们生活，我们买菜吃饭、购物等都没有受到太多影响。比如我就很清楚的记得，我在2月份的整个生活是这样的，每天我们往市场群里面下个单，直接说我要几斤萝卜几斤牛肉，过了二十几分钟之后，菜市场的小哥就到家了。

　　没有微信，没有QQ之前，我们生存的维度原来都是在地面。而现在线上购物越来越多，维度发生改变，所以这个时候我们更多的要去把线上的维度跟线下维度做一个结合，然后思考自己到底要怎样发展，才能够让企业在未来能够稳定有序的提升。

　　从战略打法上，我给大家做一个分享。