虚假宣传、关店频繁，悦诗风吟不行了？(2)

　　而之前悦诗风吟还在企图通过盲目扩展来占领市场，现在却成为了自己的拦路石，大量的店铺存在，而销售额只减少不增长，而运营费用还是持续增长，最终悦诗风吟不得不开始大量关闭店铺。

　　2019年，悦诗风吟在中国市场关闭了40家亏损门店。2019年悦诗风吟的全球营收也比它巅峰时期少了近2000亿韩元。

　　2020年，由于疫情影响，悦诗风吟在韩国本土本就销售微弱，在中国市场也没能得到拯救，关闭了90多家亏损店。

　　悦诗风吟目前在国内还有464家线下店。

　　03国货崛起，竞争激烈

　　随着中国经济的发展和生活水平的提高，中国市场已经成为了所有品牌不可忽视的战场。

　　越来越多欧美、日本以及东南亚美妆品牌纷纷布局中国市场，国货美妆品牌也在崛起，比如百雀羚、自然堂、御泥坊、完美日记。

　　而另一方面彩妆市场的激烈竞争也对悦诗风吟造成了强烈的冲击。

　　随着我国社会经济的不断发展，人们生活水平逐步提高，居民可支配收入逐年增长。

　　彩妆产品相较于奢侈品更易被接受，因此购买彩妆成为了增加生活幸福感的一种途径。

　　另一方面，随着各类社交软件与即时聊天工具的普及，自拍已经成为了一种日常生活习惯，颜值的重要性也被逐渐放大，彩妆作为能够快速提升外表的工具也迅速得到了消费者的认可。

　　与此同时，伴随着新时代的到来，人们更加追求自我，彩妆产品能够让他们展现出其独一无二的特点。

　　中国彩妆市场拥有最大的体量的增速，这吸引了不少国际大牌入局，另一发面国货美妆也在强势崛起。

　　相比悦诗风吟，新国货品牌更加受到消费者青睐，民族自尊心的提高对国货的认同感，与及新人群对新型品牌的好奇，都让老牌悦诗风吟失去宠爱。

　　而当年因为经济拮据购买悦诗风吟的老客户们也长大了，纷纷寻找更高端的彩妆品牌。

　　悦诗风吟起初打入中国市场引以为傲的平价路线，最终也制约了它的发展。

　　对于老客户，它显然已经过时与客户消费能力不匹配，而对于新客户，它又更新迭代太慢，缺乏吸引力。

　　在平价彩妆里，有强大的竞争对手完美日记。

　　经过四年的快速发展，完美日记跻身新生代国货彩妆NO.1，去年已完成赴美上市，融易资讯网（www.ironge.com.cn），据官方数据显示，明星新品完美日记名片唇釉超品日首发即售出超67万件，实现品类第一。

　　在品类升级了，又无力改变品牌定位。

　　SK-II和Olay、欧莱雅旗下的YSL、兰蔻等高端美妆的营收和利润遥遥领先，悦诗风吟想要追逐，但营销和产品力上又欠缺进入高端的门票。

　　如此巨大的销量和市场占有率无疑对悦诗风吟是一种冲击。

　　在产品上也存在明显的劣势，既没有突出的爆品畅销，也没有过硬的质量支撑，而丑闻频发，更是让悦诗风吟心力憔悴。

　　04自救能否成功？

　　悦诗风吟会放弃中国市场吗？答案是不。

　　据统计，2019年全国限额以上化妆品类零售总额为2992亿元。

　　和2018同期相比增长12.6%，高于社会消费品总额8.0%的增速，仅次于13%增速日用品类。

　　彩妆呈现了惊人的成长速度，同比增长率近40%，为双十一预热集中营销宣传的11月接近50%，单月规模接近100亿。

　　面对这块巨大的利益蛋糕，悦诗风吟的母公司爱茉莉也在积极转变市场战略和品牌策略。

　　除了在产品上更加提升专业品质的形象，也在努力转变营销和宣传渠道。

　　悦诗风吟负责人表示，近两年，悦诗风吟也在努力开拓中国之外的国际市场，同时发展高端品牌和创新产品。

　　而母公司爱茉莉旗下另一品牌雪花秀也早就展开了高端线。

　　通过推出抗衰老品牌，瞄准收入富裕的中高端女性，通过线上营销，产品持续发酵，目前整个新产品的高端线已经增长超过50%。

　　悦诗风吟也正在努力调整产品方向，向高端市场进军，以更加专业化的品牌形象和产品品质来吸引新一代消费者的同时。

　　在渠道打法上，也应该更加本土化和灵活化。