医美成药企新战场(2)

　　常山药业在医美领域的布局从四年前开始。2017年，常山药业宣布与从事生产和销售医疗设备、美容产品和医药产品的意大利生产商InnPharm SRL签署《合作意向书》，双方拟共同成立中外合资公司，在中国市场销售透明质酸类产品。据常山药业2020年半年报，其于2020年上半年上市销售2个系列化妆品，共计9个单品，累计上市单品14个。常山药业方面表示公司将持续重点研发高端的美容针等医用级透明质酸和寡聚透明质酸，加强京东、淘宝等线上店铺的销售，及与大型商超等线下渠道的合作，力争透明质酸的大规模销售。

　　另外，复星医药、双鹭药业等药企在化妆品业务方面也有新动作。复星医药控股子公司复锐医疗科技（Sisram）作为首家于联交所主板上市的以色列公司，主要致力于医疗美容器械研发生产。此外，复星医药还以控股投资重庆星荣医整形外科医院为切入口，拓展在整形美容方面的布局；双鹭药业在化妆品业务方面也有动作，其控股子公司海布生物提交的含大麻提取物国产非特殊用途化妆品备案通过。

　　跨界以求增利，营销打法没那么简单

　　“药企跨界医美的原因可能与其主营业务发展受到阻力有关。” 北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人、医药战略规划专家史立臣告诉记者。他认为，受带量采购、医保控费等医改政策的影响，药企生存压力不断加大，亟需发掘新的利润增长点。

　　据悉，四环医药有多个药品被重点监控。据其2020年财报，其心脑血管产品收入同比减少40.7%至13.9亿元。四环医药表示，该收入减少主要是由于新冠疫情影响及去年下半年开始国家医保目录调出药品所致。整体毛利率较同期下跌1.8%，主要是由于重点监控药品目录的药品销售减少，而该等药品利润较高。

　　双鹭药业也遇到了同样的情况。双鹭药业在今年中期报告中表示，公司独家品种注射用复合辅酶被列入国家重点监控合理用药药品目录，致使销售收入和利润出现较大波动，今年上半年业绩同比接近“腰斩”。

　　复星医药则要面对带量采购带来的影响。据悉，复星医药旗下多个产品中选，复星医药总裁兼首席执行官吴以芳在接受媒体采访时表示，部分中选产品价格降幅超过80%，可能会造成企业的收入和利润降低。今年上半年，复星医药营收为140亿元，同比下降1.02%。

　　相比药企主业承压，另一跑道“医美”则正在进入黄金期。国家统计局数据显示，去年我国化妆品行业市场零售额（限额以上）达2992亿元，同比增长12.6%，高于同期社会消费品零售总额增速。智研咨询数据显示，今年我国医疗美容市场规模预计将突破2500亿元。

　　医药战略规划专家史立臣认为，药企在跨界医美的过程中，具备一定的品牌优势和研发优势。然而，他对于药企能否适应医美市场的营销打法也提出自己的看法。在他看来，相较于医药行业，尽管医美和化妆品的研发风险更低、产品毛利率更高。但是，医美行业的营销渠道和传统医药还有所差异。“医美产品的主要消费群体是大部分年轻女性，药企需要更了解她们的消费心理和消费习惯。”他认为，不管是广告投放渠道、还是药品推广渠道，药企都应该重新组建专门开拓医美市场的营销队伍，有针对性地进行精准推广。