4年估值40亿元 元気森林的“伪日系”通关路

元気森林只用了4年时间，就在一片红海的饮料市场挤出一条路，从0做到月销售额近亿元，它旗下的爆款产品燃茶、元気森林苏打气泡水不仅在各个连锁便利店获得青睐，还频繁出现在小红书等各种种草笔记中。

有人因“无糖”、“性价比”、“社交种草”而为元気森林的饮品买单，也有消费者因识别出其“伪日系”面具后，对其品牌信任度直线下降。

去年，元気森林还推出了“日系风格”的酸奶。名为“北海牧场日本LP28酸奶”中，标注了与日本广岛大学植物乳酸菌研究所联合研制。但有消费者表示：“原以为北海牧场是进口产品，仔细一看却是国产的。”

从2017年推出首款黑白“燃茶”引爆市场，随后陆续推出多款饮品，据报道，元気森林估值已达40亿元。而最初，这款饮品的注册资本仅为100万元人民币。

随着元気森林的爆红及近年来新国货越来越受到国人瞩目和喜爱，新国货是如何受到消费者青睐的？

1、“无糖专家”是如何打通饮料市场的？

元気森林最鲜明的标签是潮流、无糖，将自身定义于“无糖专家”，用无糖黏住了年轻用户。其产品人群主打的是20-30岁左右的年轻人群，他们追求绿色健康的生活方式，所以对产品的成分很敏感。

而元気森林正戳到了这些群体的需求，“无糖”也是饮料行业最具钱景的赛道。

据第一财经报道，英国市场调查公司英敏特的食品饮料分析师徐文馨表示，消费者正变得越来越精明，他们开始关注饮料的制作原料是否真材实料，而非浓缩液勾兑，甚至还会仔细观看配料表里热量和糖分含量。

元気森林符合他们的要求，去年天猫“618”期间，元気森林夺得水饮品类的销量冠军。

如果你不足够了解元気森林，会和不少人一样误认为这是一款日本进口饮料。

但据天眼查显示，元気森林隶属于元气森林(北京)食品科技集团有限公司，企业地址和登记机关均在北京，并非日本品牌。

企业介绍中写道，元気森林是一家健康茶饮品牌，主要产品是以鲜果和茶为原料的日式轻功能饮料，饮料所含柠檬，石榴和接骨木花均取材自欧洲，茶选自中国安溪，不含蔗糖、防腐剂，经过数十道工序生产。

所以元気森林是“披着日系外衣”的国货。

包装风格也踩准了近几年年轻人追捧“日韩零食”的热潮，偏日系风。“元気”本身就是知名度广的日语用词，精力充沛、健康积极的含义让许多人很难不选择它。

有消费者在社交平台上评价：“主打日系风格拼命宣传，实在是有一股山寨气息。”

此外，元気水和燃茶，包装上的”燃“和”气“两个大字清楚醒目，美国营销界总结出一个“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买你家商品的意愿。

商品留给消费者的第一眼印象就决定了商品的生死，特别是在这个商品极其丰富选择泛滥的年代，提高顾客的记忆效率就是降低传播成本，就是打开机会的大门。

除了这些所谓的“第一印象”，元気森林的大规模覆盖也加强了消费者对它的记忆。

据报道，元気森林线下销售已涵盖53个连锁便利店系统，线上开设元気森林天猫旗舰店，元気森林京东旗舰店，元気森林小红书官方店铺。

2、连续创业者唐彬森的饮料生意

据“晚点LatePost”2019年7月消息，元気森林估值达5.8亿美元（40亿元人民币），一度引发舆论关注。消息还称，元気森林创始人为唐彬森，是一名连续创业者。

唐彬森是何许人也？

他是一名连续创业者。2008年研究生刚毕业的唐彬森，创办了一家名为智明星通的企业。不久后，这家公司研发的游戏《开心农场》一经推出就大受欢迎。

2012年，智明星通凭借爆款游戏《帝国战争》获得6亿元营收，净利润7600万，获得腾讯、创新工场投资；2014年，智明星通上线手游《列王的纷争》名列中国手游出海收入榜第一；2016年，智明星通在APP Annie2015 全球50大发行商排行榜中位列第16位，在中国企业中仅次于腾讯和网易，排行第三。

2014年，国内上市公司中文传媒(行情600373,诊股)以26.6亿元人民币收购了智明星通，唐彬森仍以职业经理人的身份留任CEO，但他也开始了自己新的征途：天使投资人。与智明星通的国际化思路秉承一致，唐彬森的投资策略也未局限于国内市场。

2016年，因看准饮品市场，唐彬森创办了元気森林，并找到多位职业经理人加入负责具体业务运营。

唐彬森此前没有任何包装饮料领域的资金、人才、或供应链背景，据悉，元気森林至今也是依托常熟东洋和统一旗下统实工厂生产（另有传言正准备自建工厂）。

因此，唐彬森做饮料属于跨界，劣势就是饮料的传统资本不够，譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足。

但他的优势就是对年轻人的理解，以及对产品研发和线上推广的能力。