娃哈哈遇“中年危机”“新零售”涉传销

2020年12月28日，娃哈哈出的妙眠饮品迎来发布一周年纪念日。这一天，妙眠的代理商们却不再用广告刷屏，所有人心里都隐隐意识到，这个曾宣称“代理月入百万”的项目已经摇摇欲坠——无人接盘了。

399元一箱30瓶的妙眠酸奶，是娃哈哈集团2019年推出的一款风味酸奶饮品，主打助眠功能。然而，这款酸奶并不具备保健食品备案，仅具备普通食品资质。

按照妙眠设计的营销模式，四个代理层级呈金字塔构成。投入399元购买一箱酸奶可成为VIP代理，投人1万元可成为门店代理，投入10万元可成为总代，投入30万元可成为区域代理。代理商的层级越高，拿货价格越低，发展下级和卖货获得的奖金越多。

但把妙眠酸奶卖出去并不容易。按399元一箱的价格，一瓶酸奶高达13元。相比卖货，“招商”才是妙眠代理商的致富捷径。“许多最开始交钱做门店的代理商很快就意识到货卖不出去，赚不到钱。于是全部抢着去做区域代理发展下级，赚下级代理商的钱。”曾在妙眠某总代团队工作半年多的王洋透露。正因卖货不赚钱，“拉人头”才赚钱，妙眠的营销模式一度被质疑是传销。

事实上，妙眠并不是娃哈哈第一次尝试这样的微商代理分销。2018年5月，娃哈哈联手浙江中南控股集团合作推出保健饮品“娃哈哈天眼晶睛”，首次让产品进入微商渠道。不到2个月，就因代理政策频繁变动引发了一次代理商集体维权。

同年8月，娃哈哈推出了微商饮品“纤细佳人藜麦奶昔”，也因涉嫌虚假宣传遭到投诉。此后，融易新媒体，娃哈哈又推出了红曲米藜麦代餐饼干、益生菌固体饮料等多款微商渠道的产品。但这些产品均未出现在娃哈哈集团官网的产品列表中。

2020年，曾表示“不搞电商”的宗庆后，高调宣布娃哈哈要进军电商，并打造4个电商平台。在75岁这年，宗庆后进行了人生中第一场直播，为娃哈哈即将推出的中老年保健品电商平台康有利宣传造势。

业内专家宋亮表示，“娃哈哈的饮料主业已经出现下滑趋势，且势头很难扭转，宗庆后的多元化发展已经拖累主业。要想转变局面，娃哈哈必须更换新鲜的人和团队，而不是继续拿钱砸机会，砸一个不成功就换一个。”摘自《中国新闻周刊》[声明：此文来源于慈溪日报。转载此文是为了避免更多的群众上当受骗。若有侵犯了您的合法权益，请作者联系我们，我们将及时更正、删除，谢谢！]

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