直播带货MCN刷单背后的疯狂：星期六与梦洁股份蹭热割“韭菜”

  近日，中新观察注意到，网红“头部”直播带货李佳琦被列入上海市崇明区2020年第一批特殊人才引进落户公示名单引起网友关注，而申报单位为李佳琦担任大股东的公司。

  落户上海，对于绝大多数外地到上海的打拼一族而言，人才引进居转户的落户条件需持有居住证满7年，且对于个人参加城镇社会保险、缴纳个人所得税、专业技术职务等方面都有一系列的要求。如果按照类似的人才标准去考核，在电商直播领域“C位出道”的李佳琦，似乎有些另类。但此举也造就了大批直播带货的人蜂拥进入直播市场梦想成为“第二位李佳琦”。那么，直播带货真的如看上去那么火热吗?

  供过于求的MCN直播带货机构

  由于今年受疫情影响，实体经济可谓是黯然失色，而电商直播带货成为了可匹配万物的“万金油”，拯救各行各业的“灵丹妙药”。

  除了不知名的主播小打小闹之外，而近半年来，直播间的销售数据也越来越恐怖。罗永浩，抖音直播3个小时，带货总额1.1亿元;董明珠，京东直播3小时，成交7.03亿元;刘涛，聚划算直播4个小时，拿下1.48亿元;陈赫，抖音首次带货直播，销售额超过8200万。

  内行看门道，外行看热闹，在“小商家致富、大明星造势、大佬站台，单场直播卖货破亿的销售额”加上经济低迷的大环境下，数据越来越浮夸，报道也越写越恐怖，不少实业老板也被忽悠得敞开了腰包。

  中新观察发现，由于当下直播市场拥有自己的工厂和品牌的主播少之又少，大部分主播的商业模式还是传统的“推销”，即主播推广产品。品牌主以“品牌折扣+服务费用+销售佣金”来交换主播的“个人影响力”，从而吸引粉丝购买。因此，在海量的品牌主和海量的主播自由配对的过程中，因为成交率比较低，就催生出了专业的中介机构：主攻直播带货的MCN。令人意想不到的是，仅2019年，中国MCN机构数量就突破了2万家，远超过去三年机构数量的总和，而根据业内预计，今年还将有1万家机构入局。

  如此多的主攻直播带货的MCN机构比当下网红直播都多，而真正火起来的主播就屈指可数。为什么大家挤破头搞新的MCN?带货MCN真的就这么管用吗?答案是否定的。

  惊人直播数据靠“刷单商”

  “自己很难判断，主播很多数据都是做出来的，过来赚个出场费，这种现象导致的结果就是，众多小商家原本寄希望通过直播带货实现的销售额不仅无法实现，甚至完全无法覆盖主播的出场费。”据一位深谙网红运营的MCN机构负责人透露：“能让商家把‘坑位费’(出场费)挣回来，就算是很有良心的网红了。”

  中新观察注意到，在火爆的直播带货背后，“高坑位费低销售量，商家不赚反亏”的直播间案例不在少数。同时，主播带货之后，部分退货率高达50%以上，也让商家们叫苦不迭。

  此外，真的有这么多人，整天守着直播间看人做广告，然后下单买买买么?许多业内人士心照不宣的就是直播间很多人是假的，数据也是刷的。

  市面上公开对外报价的MCN机构，旗下主播的报价大多从几万到几十万不等，可供不同需求的商家挑选。而衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。“粉丝数”，“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。如果主播数据达不到标准，MCN又想卖钱，那就需要出动第三方合作伙伴，“刷量商”了，业内的专业名词叫“数据维护”。

  以上某MCN负责人说道：“‘数据维护’的手段很简单，涉及灰产领域，而且成本并不高。比较传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。”

  “主播刷单一时爽，商家退货泪两行”，刷完单的主播拿上“坑位费”就跑，只剩商家来收拾退货“烂摊子”。甚至有大部分商家表示，自己找的纯佣金主播，虽然未收取坑位费，但“当天成交订单，第二天退了90%的货”。