创业几十年，曾跟刘强东一起卖碟，如今“逃离”中关村(2)

在以电子卖场为主的时代，外界常常评论中关村为“中国信息产业的发源地和摇篮，已成为中国计算机领域研究水平最高、市场规模最大、厂商数量最多、人才资源最密集、电子配套设施最齐全的地区”。

这样的流量也就意味着更大的市场和商机，相比于互联网流量的变现，当时客流量的变现更为直接和迅速：彼时，就算是在中关村只做个组装计算机的买卖也能挣个上千元的暴利，甚至在短期内实现“财富自由”。

扎根北京：和刘强东做过邻居

作为电子城辉煌时期的经历者，王凤芝谈到当时的盛况，还是一脸的骄傲。

“那会儿在电子大厦里，你上楼去买东西，坐电梯都要排队。到了下班时间在中关村车站，人根本就站不下，大家现在都会感叹那时竟然还有这么繁华的现象，在当时来说简直是难以想象的。”

2003年，鼎好大厦电子卖场开业，它位于中关村西区，东临中关村大街，北靠北四环。当时，鼎好大厦电子卖场的一层正是IT旗舰广场层，它的开业也成了中关村电子卖场走向顶峰的标志。

往更大范围来看，随着往后几年的发展，中关村也逐渐形成了形成了以鼎好电子城、海龙电子城和中关村e世界为代表的“三足鼎立”的中国IT商贸中心。

在这三大电子城里，每层都有着密密麻麻的小柜台、各式各样的电子配件以及川流不息的人群，和此起彼伏的叫嚷声。

李强夫妇也顺理成章地成为了搬入鼎好大厦的第一批租户，他们的经营范围也在这个时候发生了改变，即开始卖IT设备和安防产品。这个生意一做就是十几年，直至现在。

最开始的时候，鼎好电子城的摊位还是很贵的，有的时候甚至重金难求，但好在李强夫妇是前几批入驻的，租金并不太高。

不同于小商小贩几平米的摊位，李强夫妇的生意做得多而广，摊位也相对于比较大：大概有三四个普通柜台的面积，柜台的货架上放着各种电子设备和IT产品。

他们认为，更大的柜台不仅彰显着他们经营规模之广，在某种程度上，也提升了自己在市场中的竞争力，能够更快地获得客户的信任。

在客流量高的销售旺季，单有他们夫妻二人是忙不过来的，必要的时候还会顾上几个兼职人员。

据了解，最开始在电子城做生意的租户很多都是夫妻档，这其中还有已经到纳斯达克敲过钟的京东创始人刘强东。

众所周知，在刘强东的创业故事中，他一开始也是卖光盘的，后来随着硬件产品市场利润的降低，刘强东选择在服务上下功夫，比如不卖假货、亲自送货、随时维修退货等，之后也一路崛起。

时间回到2006年，当时在鼎好电子城已经做了三年生意的李强夫妇手里已经有了一定的积蓄，加上孩子已经到了上幼儿园的年纪，所以夫妻俩盘算着告别租房时代，决定在清河买房。

提到买房，一直沉默，专注于开车的李强便打开了话匣子。

“虽然是在2006年买的房，我们当时买的并不算便宜，没有真正赶上房价的低谷，不过，由于是刚需，也就没有计较太多了。”

他紧接着补充道，“我现在开的这辆车也是在那个时候买的，当时的价钱也是不低，所以我们早期赚得大部分钱都用在了买房买车上，本想着能满足我们一家在北京生活的安全感，可如今看来，起到的作用还远不如一个柜台。”

好景不长，几年之后，李强夫妇这一众IT产品从业者便开始受到互联网电商风潮的影响，营业额开始缓缓下降，为了顺应大势，这些店家也纷纷开始开淘宝店、入驻京东等。

这之中，有成功转型成为淘宝店主的卖家，享受着互联网红利，可也有很大的一部分，在试水之后就基本选择了放弃，而李强夫妇属于后者。

“我们在网上的销售额很少很少，最多也就是整体业绩的10%—15%。网上的用户不会比质量，他们首先会比价格，很多商家会以次充好，价格会定得低些，但我们都是渠道正品，定价高，客户自然就少一些。”王凤芝解释道。

在电商的冲击下，中关村电子卖场也一改往日人头攒动的火热景象，开始走向萧条。

很显然，融易新媒体，坐以待毙并不是李强夫妇的风格。在一个偶然的机会下，李强夫妇开始尝到了To B市场的甜头。

在一位朋友的介绍下，他们成功接到了政府某部门相关IT设施的项目，虽然单子不大，但是这个机会让他们从单纯的卖家，开始成为解决方案和硬件的提供商，并且拿到了可观的利润。

于是，他们在不放弃C端市场的情况下，主攻B端客户，大概这也是他们能够在一众卖家中杀出重围，存活到现在的原因。