万色城新注册网店锐减半年仅增124个 欲赴港上市商业模式被指野蛮增长
长江商报消息本报记者陈妮希
“最终的目标是让70%的网商能够盈利。”万色城执行董事CEO才华煜曾公开他的愿景，如今看来，其或许摆脱不了涉嫌“传销”的质疑。日前，社交电商VanceInternational（简称“万色城”）向港交所递交招股书，引发市场争议一片。
长江商报记者发现，一方面，万色城这家依靠微信社交关系售卖保健品和美容产品的电商平台，消费者购买1000元产品，就可以在万色城拥有一个虚拟店面，成为实习店主，实现互联网创业，目前拥有35000个商家，其中包括20000个正式网商和15000个潜在实习店主，销售网络覆盖全国，生意做得风生水起。另一方面，一种截然不同的观点认为，万色城颠覆了传统电商，创造了一个微商时代的传奇，但其招募代理的方式和传销十分相似。
尽管万色城模式备受争议，但并不妨碍其挣钱。记者梳理万色城财务数据发现，万色城净利润增长速度飞快，2018年上半年营业收入1.71亿元，净利润4930万元，同比分别增长15.54%、493.98%。
不过，记者从招股书上发现，近三年万色城的网店正在逐渐显现疲态，开店数量递减，店铺转让困难，盈利持续能力备受挑战。
电商观察家、上海万擎咨询公司CEO鲁振旺在接受长江商报记者采访时表示：“万色城的盈利能力跟行业地位、增长情况、产品结构、代理结构等因素有关，如果活跃店铺数降低就很危险，未来是否有能力吸引新的店主进来，将是一个很严重的问题。”
网店增长亮起红灯
社交电商近年来真的很火，不少人在其中摸爬滚打。然而，与拼多多和蘑菇街不同的是，万色城早期靠微商起家，自创S2B2C模式也可以理解为供应链平台对企业对客户模式。
早期，万色城主要依靠微信社交关系售卖产品，每一个消费者只需要一定的费用就可以成为店主，在万色城拥有一个虚拟店面，每卖出一件产品都可以拿到高达销售额45%-50%的返利优惠券。
记者向一位相关人士了解到，最开始这种靠模式挣钱的说法有很多种。“据说是有人月收入十几万，吸引了很多人进来，但实际上并不是所有万色城的网商都一个月收入十几万。”
随后，记者在网络上搜索关键词“万色城收入”，前几页有不少网友提问是否真的月收入有那么高，但是真实收入并无从得知，只是万色城相关的招聘上显示，月工资轻松过万，平均水平在8000-50000元。
尽管万色城究竟是“传销”还是“传奇”的争议终未落定，但是却并不妨碍其赚钱能力。这种拉人头当店主的获客模式，使万色城的荷包也逐渐鼓起来，截止到2018年上半年，万色城网店实现收入2.13亿元，占总收入2.76亿元的77.17%，仍然为万色城最主要的收入。
其中，自有产品为万色城贡献了大部分收益。截至2015年、2016年、2017年底及2018年上半年，自有品牌的收益在销售商品收入中占比分别为92.6%、93.8%、77.2%和87.8%。尤其是保健品成了其最大的“现金牛”。根据招股书，2018年上半年万色城保健品销售额5099.7万元，占商品销售总额1.07亿元的47.36%，是其占比第一的销售产品。
可以说得益于微信强大的社交能力，万色城在电商发展风头堪称黑马。不过，过度依赖社交红利，也存在多重不稳定因素，随着微信红利逐渐变小，万色城的网店正在逐渐显现疲态。招股书显示2015年、2016年和2017年新注册的网店数量为4153、3979和2340个，呈现直线下降趋势，2018年上半年仅为124个。
与此同时，长江商报记者梳理发现，万色城店铺转让也问题不断。“我现在就想知道万色城店铺啥时候能转让交易，都大半年过去了还是一直等通知。”一位万色城的商家就碰到过这种情况，此外，低价转让万色城店铺的情况也时有发生。
鲁振旺表示：“过去人人开店，万色城也出现快速增长期，如今微商社交能力处于一个存量状态，不属于增量。也就是说真正有能力做微商的已经形成体系，入驻到各大平台，未来增长会遇到天花板，出现你争我夺的局面，因此开始做起来很快，后来维持增速就难。”
商业模式备受争议
实际上，以万色城为代表的社交电商在“喜提”微商的流量之际，也因为商业模式备受质疑。
电子商务研究中心主任曹磊表示，近年来，以云集微店、贝店等为代表的分销开店型社交电商平台，凭借微商分销模式快速崛起，吸引了包括网易、阿里巴巴、京东、唯品会等“头部平台”入场。不过，由于过度野蛮生长、层级不清，导致社交电商也良莠不齐，频频遭到涉嫌传销的争议与质疑，乃至遭到监管部门的行政处罚。
