可诺丹婷美容院推销“步步惊心”：“连环计”设套 学生成“小白鼠”(2)

许经理告诉记者，这是他们的一种销售技巧：“开个玩笑，上单的技巧，就是销售的技巧而已。就是说学生证能够优惠，拿学生证去买东西要便宜点。就像学生去买火车票都是学生价。”

而陈经理则告诉记者，申请其实都是假的：“每一次申请‘经理申请一下’，马上‘?哦，好’就有了，所以有些东西的话连顾客都觉得是套路。”

就这样，没有固定收入、涉世未深的学生，在这里成了最受欢迎的“小白鼠”。

“学生的话很好推销，她只要现在口袋里有钱都能掏得出来，为什么？单纯。你要跟她讲，跟她造梦，你好漂亮，你的皮肤如果更怎么样一点会更好一点。”陈经理说。

对于手头没钱的学生，可诺丹婷美容院的梁经理告诉记者，没钱也能有办法让她们花钱办卡：“主要看你怎么开发，有些需要你是可以去借款来做。就是，花呗、借呗、微粒贷，很多都是这样子的。”

对此一位美容师跟记者说：“我们经常给那些小姑娘推荐网贷，我跟你讲，那些小姑娘还有大学生们，真的是脑袋都不知道干嘛的，经理跟她讲那些什么花呗、借呗，有人就借了2万多块钱做美容，她一个月工资才3500元，你说怎么还？”

以免费体验为诱饵，配合演戏欺骗顾客，先提价后降价虚假打折，在各种套路的诱导下，顾客往往在不知不觉中越陷越深。

陈经理给记者总结，整个过程就像温水煮青蛙：”慢慢地她熟了，她都不知道她快要熟了。”

在美容师销售技巧的培训课上，一位姓何的讲师这样鼓励他的员工：“只要你想要成交客人，就要学会讲故事、讲案例。铺垫到位了，我们的经理协助、我们的老师协助，解决问题了，钱收进来了，她滚蛋。”

为了防止顾客事后反悔，美容院会以格式条款或其它各种借口，拒绝消费者的退款请求。这样一来，即便顾客事后意识到遭遇套路上当受骗，也很难把钱要回来。

在此次活动结束的总结会上，可诺丹婷重庆南市场片区的李总经理强调，这样的拓客活动要常搞常新，多拉新客户，培养新韭菜：“我们要养韭菜，以前就是不断的老割韭菜，割了之后不去种韭菜，融易新媒体，你怎么割？那你新客进不来我们怎么割？割没了。”

“我们这里就这样子的呀，为了钱不择手段。”