银行揽储怎么解决从这几个角度出发

2024-05-19 01:57:01来源：股票研究派

文章导读: 如今，各大银行为了增加自己的存款规模，总会通过各种手段来吸引客户存款，这也是银行业的基本业务之一，只是银行揽储并非那么简单，那么银行揽储怎么解决？下面多个角度出发介绍。...

如今，各大银行为了增加自己的存款规模，总会通过各种手段来吸引客户存款，这也是银行业的基本业务之一，只是银行揽储并非那么简单，那么银行揽储怎么解决？下面多个角度出发介绍。

银行揽储

1、活期转定期。通过收益的差别与客户的流动性管理相匹配，是一种变相的理财服务，锁定存款，同时能够服务客户。

2、产品渗透。通过较高收益产品和对公现金管理类产品进行资源互换，获得批量的、特定客户的吸储。

3、礼品馈赠。通过网点的一些有针对性活动，在营销费用的允许范围内进行针对于特定储蓄产品的活动。这类型客户对于零售客户，特别是中小客户有较强的虹吸作用。活动在网点常使用家庭用品、洗车美容等各类服务。

4、靠档升级。通过提升VIP等级或者靠档计息类的产品，推动客户将资金归集，以更好的服务预期以及较高的收益来影响客户。

5、关系营销。通过社会关系及专属福利，面向可维护、可转介的客户进行存款产品的推动，一般来说，熟悉人员的介绍对该工作也比较熟知，容易达成。最核心的是，关系如何最后沉淀，通过服务如何承接最为重要。

6、科技辅助。通过一些账户功能，自动归集其关联账户的资金，达成余额自动转化的目的。也可以通过绑定支付宝等三方支付，进行资金沉淀。

银行揽储

7、以旧换新。很多居民卡已经有不同程度的老旧，而随着日新月异的科技变化以及消费习惯变化，可以在推动卡片以旧换新时候强化存款的营销。这二者的关联性较高，也容易将客户活期变成通知存款、大额存单、结构存款等品种。

8、公私联动。通过对公户，获得代发等业务，以特色产品为切入点，推动存款产品的渗透。

9、风险教育。通过风险教育，强调存款的稳定性和存款保险制度。当然这个层面要更加的客观，不能误导投资者。

10、外部对比。通过与海外存款利率对比，强调利率趋势以及我们存款的优越性，融易新媒体消息，也是常见的揽储的一个角度。

11、以贷揽存。这个内行都知道就不赘述了。

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