快手发布2023年Q3业绩：总营收279.5亿元，集团经调整净利润31.7亿元

　　11月21日，快手科技发布2023年第三季度业绩，总营收同比增长20.8%至279.5亿元。其中，线上营销服务收入146.9亿元，同比增长26.7%，直播收入97.2亿元，同比增长8.6%，其他服务（含电商）收入35.4亿元，同比增长36.6%。 

　　在主营业务均增长有力情况下，快手的盈利能力大幅提升，三季度，快手不仅取得了集团层面国际会计准则净利润人民币21.8亿元，经调整净利润也环比提升至人民币31.7亿元，大幅超过彭博市场一致预期的26.6亿元。

　　用户生态建设方面，凭借高效的用户增长策略、丰富的优质内容供给和持续优化的算法，快手的用户规模在本季度也再创新高，平均日活跃用户同比增长6.4%达3.87亿，平均月活跃用户同比增长9.4%达6.85亿。社交黏性方面，截至2023年第三季度末，快手上互相关注的用户对数达322亿对，同比增长近40%。 

　　快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示：“2023年第三季度，我们的业务持续扩张，盈利能力稳步增长。这得益于我们核心业务收入增长和ROI的持续提升，以及我们对运营效率的战略关注。我们将继续在快手强大的内容生态中培育高质量增长，在不同的用户场景中整合更多盈利机会，同时通过更加多元化的内容和先进的技术能力，来丰富我们的生态系统。展望未来，我们将进一步推动创新，探索新的增长点，塑造行业格局，并赋能内容创作者、营销客户和商家，巩固快手作为领先的内容社区及社交平台的核心地位，也为我们的股东和生态系统伙伴开辟了更加光明的未来前景。” 

　　主营业务发展有力，带动Q3营收及利润稳健增长 

　　本季度，在各条业务线的收入持续增长的情况下，快手的盈利能力大幅提升，不仅连续两个季度取得集团层面国际会计准则净利润，经调整净利润也提升至人民币31.7亿元，相较于2023年第二季度的26.9亿元，环比增长17.8%。 

　　盈利能力的持续改善，既得益于快手不断提升的运营效率，也得益于线上营销、电商和直播等快手主营业务的稳健发展。 

　　财报数据显示，本季度快手线上营销服务（广告）收入达人民币146.9亿元，同比增长26.7%，同时活跃营销客户数量同比增长超140%。

　　三季度一直以来都是快手的内容流量旺季，基于快手独特的生态特色及完善的品效销产品链路，本季度快手的品牌广告业务蓬勃发展，短剧暑期档和亚运会等爆款内容，在有效提升用户活跃度的同时，也将爆款内容和广告主的品牌营销诉求更好结合。例如，暑期上线的商业定制短剧《美颜成真》，为冠名方天猫国际带来了10.9亿的举报量。而快手和中国移动合作的“全民冠军梦，亚运移起行”项目，通过线上线下结合，也最终为中国移动实现了9.6亿的举报量。 

　　此外，本季度，通过对细分行业的进一步精细化运营和鼓励原生素材投放，快手的外循环原生推广素材投放消耗环比提升超30%。内循环方面，5月测试升级的全站推广产品在三季度推全后，营销客户消耗环比提升近5倍。 

　　电商业务方面，在低价好物、优质内容、贴心服务三大战略引导下，三季度快手电商GMV达2902亿元，在淡季实现了30.4%的同比增长。其中，又属品牌和泛货架表现较为亮眼。三季度，包含快品牌在内的品牌商品GMV占比同比进一步提升，其中知名品牌自播GMV同比增长近90%。而泛货架的GMV则占据了总GMV的近20%。

　　电商GMV的淡季增长，也得益于快手持续丰富电商供给，优化生态。供给方面，三季度，通过精细化的商家分级运营体系，快手月均动销商家同比增长约50%。生态方面，快手持续关注平台中腰部及长尾达人的成长，完善分销库，对达人进行分层运营，三季度快手腰部及以下达人占整体达人GMV比例从21年初的20%+逐步提升至本季度的近50%，生态健康度进一步提升。 

　　供给和生态的不断繁荣，也进一步撬动了用户需求，财报数据显示，2023年Q3，快手的月均买家数量接近1.2亿，月下单频次同比稳定增长。 

　　近日，快手也刚刚结束了今年的双十一大促，今年的双十一，快手的电商GMV和订单量等均创新高，单日峰值创下纪录，品牌与泛货架成为增长亮点。数据显示，近1亿快手消费者和超过100万的商家、达人参与了此次大促，双11全周期订单量增长近50%，中小商家GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%。 

　　用户规模再创新高，持续提供多元优质内容供给