奶粉销售萎缩：爱婴室前三季度净利下滑26% 费用却在上涨

　　“今年店里生意如何？”

　　“差得很咧，都没啥客流，就靠老顾客撑着；以前有客流，除了奶粉，还能顺道卖点其他产品，现在进店客人少了，奶粉算是刚需，影响还不是特别大，但其他产品就惨咯！”

　　2020年，对于一线奶粉企业来说，是一个“爆发”的年份，因为代购、跨境购受到了巨大的冲击（海外疫情严重，进口食品外包装频繁检出病毒，国内民众谈及海外奶粉“闻之色变”），部分消费直接向一线奶粉企业尤其是国产品牌转移。

　　但是，对于母婴门店来说，2020年的生意并不好做，那些以社区销售为主的门店，日子还算不错，可是位于商场、市中心的门店，客流量则大幅减少，直到2020年第三季度，才有所改观。

　　日前，爱婴室公开了2020年第三季度报告，2020年前三季度，实现营业收入约为16.10亿元，同比下滑7.54%，实现归属于上市公司股东净利润约为0.64亿元，相较于上年同期的0.87亿元，降幅在26%以上。

　　奶粉品类收入持续下滑

　　由于疫情因素影响，包括商超、母婴门店在内的各个终端渠道，都在面临着客流量下滑的情况，庆幸的是，本土疫情得到根本性控制，从2020年第三季度开始，昔日“车水马龙”的景象才有了逐步恢复的迹象。

　　从单三季度看，爱婴室2020年单三季度实现营收约为5.14亿元，同比下滑8.53%；归属于母公司股东净利润约为0.20亿元，同比降幅在20%左右，利润水平略有改善，但仍呈现出下滑状态。

　　分业态看，在后疫情时代，爱婴室线下门店经营依旧承压，2020年第三季度爱婴室新开店9家，闭店14家，截止2020年三季度末爱婴室共有门店282家，已签约待开业门店15家。

　　2020年前三季度，爱婴室的门店销售收入约为14.02亿元，同比下滑9%左右，营收占比为87%左右，而线上销售收入约为0.79亿元，同比增长63.17%，营收占比在5%左右。

　　单三季度，爱婴室的门店、电商业务分别实现营收约为4.51亿元、0.20亿元，分别同比变动-9.47%、+16.7%，作为业务“顶梁柱”的线下门店销售降幅并未收窄。

　　分产品看，爱婴室2020年前三季度奶粉类、用品类、棉纺类、食品类、玩具类、车床类、婴儿抚触类等服务收入分别约为7.96亿元、3.60亿元、1.38亿元、1.31亿元、0.61亿元、0.06亿元、0.07亿元，同比变动幅度分别为-2.78%、-13.09%、-18.72%、+1.89%、-19.83%、-58.22%、-23.56%，除食品类收入有所增长外，其他品类收入仍处于下滑中。

　　对此，业内人士向《五谷财经》指出，目前爱婴室仍是主要依赖于门店销售，自疫情后消费者选择倾向转变，叠加新零售模式的兴起让线上渠道获得更高频次的客流量，同时也在迅速扩大母婴品牌知名度，使得行业竞争压力偏向于爱婴室一类主要依赖于传统渠道的母婴连锁门店，但这对于爱婴室来讲是挑战也是机会，如何利用大型母婴连锁门店传统渠道优势与线上渠道等新零售模式结合，进一步扩大更多母婴产品细分赛道的竞争优势，是爱婴室应当把握的机会。

　　费用增长蚕食利润

　　对于母婴门店来说，不仅要面对着客流减少、收入下滑的窘境，还要应付费用不断增长的尴尬，“两头压力”让其利润被进一步蚕食。

　　以爱婴室为例，2020年前三季度销售费用约为3.62亿元、管理费用约为0.63亿元，不仅没有下滑，与上年同期相比，还有所增长。

　　对此，爱婴室方面表示，在受疫情影响销售受阻的情况下，门店房租、装修、折旧、员工薪酬等刚性成本支出叠加营销费用增长以及股权激励费用计提等综合因素也在进一步影响爱婴室利润水平，使其净利呈现出持续下滑状态。

　　更让人担心的是，疫情正在重塑民众的消费模式，即线下消费正在向线上转移，融易资讯网（www.ironge.com.cn），而且是大规模转移，那这个转移到底是暂时的，还是永久性的，尚不得知。

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