38天狂卖1416亿元：为降负债 恒大拼了

　　今年房地产市场的“金九银十”成色很足。

　　克尔瑞地产研究的数据显示，TOP100房企9月份实现销售操盘金额11905.6亿元，单月业绩同比增长29%。亿翰智库也指出，从2020年1-9月房企销售额业绩走势来看，各梯队房企的业绩冲击力度较大，业绩实现的成效较为显著，不同梯队房企销售业绩均实现了不同程度的增长。

　　龙头房企延续了优异的表现，尤其是恒大。

　　恒大38天狂卖1400亿

　　10月9日早间，中国恒大（03333.HK）披露今年9月1日至10月8日的未经审核营运数据，38天实现合约销售金额1416.3亿元，合约销售面积1641.7万平方米。截至10月8日，恒大年内累计实现合约销售金额5922.5亿元，完成全年合约销售目标的91.1%。

　　中国恒大在公告中表示，集团坚定实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，通过打造高品质、高性价比产品满足市场需求，实现历史同期最好业绩，展现出稳健的经营能力和强大的执行力。集团对超额完成2020年全年各项经营目标充满信心。

　　从公告行文中即可感受到恒大在“秀肌肉”，展现其稳健经营及实现目标的决心和信心。

　　稍早之前，一份恒大地产重组情况的文件在流传网络，中国恒大随即发布《严正声明》坚决辟谣，但仍未阻止恒大系相关个股和债券大跌。之后，在恒大频发利好、国际大行积极唱多之下，恒大股债有所反弹。以9月25日最低价计算，中国恒大的反弹幅度超过50%。

　　不过，在今天发布极为优异的销售数据之后，中国恒大在二级市场的表现不佳，早盘最大跌幅超过4%

　　38天实现1416亿元的合约销售，对恒大的意义至少有两点：一是早前定下的超高目标更加具有可实现性，二是高额销售可以为公司提供更稳定的现金流保障。

　　今年3月底，恒大董事会主席许家印在业绩发布会上宣布新战略——高增长、控规模、降负债。具体而言，恒大今年的销售目标是8000亿元，2022年要达到10000亿元；严格控制土地储备规模，每年净消耗3000平方米，融易新媒体，2022年降低至2亿平方米左右；有息负债每年下降1500亿元，2022年达到行业中低水平。

　　从中可以看出，“高增长”和“控规模”都是为了“降负债”，恒大此番战略转型的核心就是“降负债”。

　　今年9月6日深夜，许家印又组织召开营销大会，内容聚焦“金九银十”如何实现大卖。会议定下目标，恒大9月份、10月份的单月销售额要冲刺1000亿的目标，具体的措施包括：恒大全国楼盘全线7折，给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限，加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。按照上述政策简单计算，一套原价100万的恒大房子如果享受所有折扣优惠，只需要58万左右。

　　单月销售1000亿元，这在之前还没有哪家房企能够做到。而恒大通过9月份30天在加上”十一“8天假期完成了超过1400亿元的销售，让两个月销售达到2000亿元的目标变得近在咫尺。同时，恒大将在10月底提前完成全年6500亿对外销售目标，更有望完成全年8000亿内控销售目标。

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