万物皆可“南极人”：一手交钱一手授权，这种玩法能挺多久？

　　北京7月11日电，说到国内有名的内衣品牌，融易资讯网（www.ironge.com.cn），南极人算一个。如果你衣橱里有南极人保暖内衣，请一定要珍惜，因为现在很难买到南极人这个品牌自己生产的产品了。

　　在电商平台上搜索“南极人”，会发现内衣早已不是它的全部。南极人的经营范围开拓到了服装、家纺、户外用品甚至食品，等等。这些“南极人”，是真的吗？

资料图。

　　没有南极人卖不出去的吊牌

　　“我妈买了个烧水壶，看了一下还是南极人牌的，南极人怎么什么玩意儿都出啊？”

　　近日，有消费者在微博上发了这么一条吐槽，引来不少人的围观。大家发现，“南极人”这个品牌，早已跳出内衣的“舒适圈”，开始“大杀四方”了。

　　一般来说，一个品牌在一个电商平台上仅有一家官方店铺。但是，如果你在淘宝天猫上搜索“南极人”，各种旗舰店、官方店、专卖店、直营店、工厂店简直是拉都拉不到底；至于经营范围，更是吃的、穿的、用的一应俱全，堪称最让人“眼花缭乱”的电商品牌。

　　那么这些店铺，哪些是李逵哪些是李鬼？

　　答案是，可以说是真的，也可以说是“假的”。“真”是因为，他们获得了南极人官方授权；“假”是因为，它们都不是最初的南极人“本人”。

淘宝截图。

　　回溯南极人的历史。1998年，上海南极人纺织品发展有限公司成立，那个依靠保暖内衣发家、由刘德华代言而家喻户晓的“南极人”品牌也正式创立。

　　凭借不错的产品质量和疯狂的电视广告，南极人成为了中国驰名品牌。甚至到现在，当问起70、80、90后们印象最深的保暖内衣品牌，不少人第一反应还是“南极人”。

　　2008年成为南极人的转折点。在它十周年生日之际，金融危机终结了纺织业的黄金十年。毕业于华东政法大学的南极人创始人张玉祥当机立断决定转型，开启品牌授权的商业模式。

　　简单来说就是，南极人不生产商品，只是吊牌的搬运工。

　　2008年这一年，南极人砍掉了生产和销售这两个重资产环节，卖掉经营十多年的所有工厂，只保留“南极人”这个品牌，并推出了南极人共同体（NGTT）商业模式。

　　从前那个“南极人”不见了，取而代之的是加强版“南极电商”。

　　曾有媒体报道，以天猫为例，只要支付10万元保证金，以及每个吊牌8元左右的费用，不管你是价值近万元的按摩椅，还是五毛钱一个的一次性口罩，都可以加入南极人大家庭。

　　财富密码，藏在流量深处

　　单从南极人利润上看，授权是一门不费力又赚钱的好生意。

　　2020年4月，南极电商发布了2019年年度报告，报告期内公司营业总收入为39.07亿元，同比增长16.52%；归属于上市公司股东的净利润12.06亿元，同比增长36.06%。

　　而在营业收入构成中， 31.76%为品牌综合服务业务，金额约为12.4亿元；1.68%为经销商品牌授权业务，金额约0.65亿元。品牌授权相关营收合计约为13亿元，因而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿。

图片来源：南极电商2019年年度报告。

　　哪里来的这么多钱？南极电商年报显示，报告期内，公司合作供应商总数为1113家，其中主要合作供应商约500家；合作经销商总数为4513家，授权店铺5800家。

　　这5800家店铺，为什么愿意花钱给南极人？

　　一位企业咨询行业人士告诉中新网，对于一个小企业来说，拥有了南极人的光环，意味着更多的流量和更高的溢价。

　　“在线下商场，假如你是一个不知名的品牌，商场也不会让你随便入驻。手头上有点钱的话，很多小品牌这时会选择做大品牌加盟，‘依附’于一个大品牌进驻商场。线上也是一样的逻辑，入驻电商平台需要一定门槛，南极人就为这些小老板们提供了机会。”该咨询人士说。