从壹网壹创到丽人丽妆，美妆品牌电商代运营在近年来屡获资本青睐。以至于行业龙头优趣汇也没能抵挡“上市的诱惑”。
智通财经了解到，6月30日，国内最大的日妆品牌电商代运营商优趣汇（UNQ）向港交所递交招股书，申请主板上市。中金公司为其独家上市保荐人。
优趣汇成立于2010年，是国内较早成立的美妆代运营公司之一，融易新媒体，但其步入资本市场的速度却不及同行。在优趣汇之前，壹网壹创于2019年登陆A股创业板；今年6月4日，丽人丽妆在A股成功过会；同年6月11日，若羽臣首发上会被“暂缓表决”。
此次优趣汇递表港股，资本也是对其充满期待，原因在于这家公司是目前国内规模最庞大的美妆代运营商之一。
智通财经了解到，优趣汇2010年成立后，在业务开展的头4个月就创下百万业绩；公司成立4年就获A轮融资，5年时间就达到10亿级的体量；发展至今10年间，公司已成长为一家年销售额有望达到40亿元的代运营商。
优趣汇现已获得日本资生堂FT、皓乐齿、高丝、旭包鲜、尤妮佳旗下妈咪宝贝、苏菲等知名个护美妆家居品牌的B2C渠道分销权。截止目前拥有个护品牌18个、美妆品牌13个、母婴品牌3个。
以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计，优趣汇是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5%。
从商业模式来看，优趣汇主要是充当中国品牌合作伙伴、电子商务平台及客户之间的桥梁。
公司向选定的品牌合作伙伴购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标客户，并通过公司所经营的网店向客户出售产品（企业对客户（B2C）模式），或向电子商务平台或其他分销商出售产品，该等电子商务平台或分销商将产品售予客户（企业对企业（B2B）模式）。
作为对B2C及B2B模式的补充，优趣汇亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费，服务费通常为预先约定的金额或基于绩效计算的服务费，其称之为服务费盈利模式。
在这一商业模式带动下，2017-2019年，公司总营收从18.27亿元增长27.82亿元，复合增长率达到23.4%。并且近年来，公司大力发展B2C业务，B2C业务营收额占比从2017年的35.4%，提升至2019年的48.6%。这一比例与公司B2B业务营收基本持平，无疑改善了公司的收入结构。
从销售方式来看，优趣汇目前主要以线上跨境电商销售为主。招股书显示，2017-2019年，优趣汇在主要电商平台经营的一般贸易店铺数从31家增至38家，但跨境贸易店铺数则从20家增至45家，充分说明，国内市场近年来对日本药妆的需求正在不断扩大。
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