200亿市场的红牛之争升温,官司和产品战同步开打(2)

  但朱丹蓬看来,因为本身安奈吉的设计包装来看,就是以红牛替代品的身份出现,这也意味着消费者会拿红牛的口感与之比较,虽然此前天丝对安奈吉的口感进行了多次调整,但还是无法和红牛一模一样。因此口感的差异化很有可能成为红牛安奈吉的败笔。

 

  此前,天丝通过一家品牌文化公司收购了广州曜能量公司,从而取得了“蓝帽子”保健食品证书(批准文号:国食健字G20141197)。2017年8月18日,天丝将该产品名由曜能量?安奈吉饮料变更为红牛?安奈吉饮料,并在2017年底完成了红牛安奈吉的商标注册。

 

  对于天丝来说,安奈吉收购并使用曜能量的蓝帽子配方实属无奈,因为目前蓝帽子申请周期很长,而如果生产一款没有蓝帽子的饮料则只能叫风味饮料,无法强调其功能性,如此一来更无法和现有的红牛产品竞争。

 

  据安奈吉的经销商介绍,目前安奈吉主要在渠道上采取价格战和红牛竞争,目前市场零售价为6元,开单价是116元一箱,3箱多送4罐。

  值得注意的是,第一财经记者独家发现,在2019年5月30日国家药品监管管理局公布的保健食品批件信息中,北京朗臣饮料有限公司注册的三款战马牌牛磺酸系列饮料通过了注册,朗臣的法人代表正是华彬集团董事长严彬之女严丹骅。

 

  在业内看来,一直以来,研发战马也是华彬集团用来对付天丝集团的后手之一,但战马也面临同样的问题,没有蓝帽子就无法称为功能性饮料,难以继承红牛的卖点。目前考虑到红牛巨大的体量,华彬集团并不会轻易放弃红牛,而随着战马拿到了蓝帽子,也意味着严彬的手上又多了一张底牌。