三个月网暴为何打不倒农夫山泉？(2)

更何况，农夫山泉的水都是取自于深山远林中的优质水源，水温、PH值、取水深度等等，每一项细节，都有严苛的要求。对比采用自来水做纯净水的众多竞品，仅就二者相同的市场售价来讲，农夫山泉足以称得上是“物美价廉”的代表了。

我们经常见到很多人开车去山里打山泉水，但却没人想过，农夫山泉这家企业的本质就是，用现代化的产业把山泉水送到每一个普通消费者的手中。大自然的搬运工，农夫山泉做到了。而且深山里运输来的天然水长期与城市自来水生产的纯净水同价，都是两元钱，这就是农夫山泉带给消费者和市场的价值。

同样是消费品，同样是喝的饮品，如果说茅台是奢侈品，那么农夫山泉是平民消费品。茅台代表的，是少数人的经济。相反，农夫山泉代表的是多数人的经济。后者，可以让产业链的每一个环节，都赚到足够的钱。2元钱一瓶的水里，有终端超市、夫妻老婆店赚走的1元钱，也有长途客运司机赚走的8分钱辛苦钱。让链条的每个环节，都有所收益，这难道不就是共同富裕吗？因此，这是多数人获益的良性生态和链条。

同样，长期以来，通过科技等手段，做到深山里天然水与城市纯净水同价，也是需要深厚的积累和良心的经营理念做支撑的。从价格对比角度看，农夫山泉应该是典型的平民水，中国水，良心水。因此，刚刚过去的618上重回品类销量第一，也是十分正常。

对比而言，贵州茅台赚的是富人的钱，是少数人的生意。茅台大部分遭囤积起来有了金融属性，而茅台的核心经销商，往往都是暴利。他们可以把茅台的价格，长期维系。一旦信心没有或者资金链有问题，茅台的终端零售价同样要受到波及。这也是，长期以来，大家在电商平台上哄抢1499元的出厂价茅台的底层逻辑。因为抢到手就是赚到，茅台的定价，给了投机者和炒作者足够的空间。

其次，说完价格，说生态链的服务。

农夫山泉的水，很大一部分是靠中小商户一瓶一瓶卖出去的。疫情三年至今，谁在关心中小商户们的利益？疫情三年期间，即便很多终端小店没有开门、不营业，农夫山泉照样给陈列费，一直不变，因为农夫山泉始终遵守契约精神，也知道小店日子很难过。

这三年，所有的小店老板都非常感激农夫山泉，农夫山泉在疫情期间挺了中国几百万家小店一把，这也是这些小店始终不抛弃农夫山泉、信赖农夫山泉业务员的原因。在业界，没有几家企业能做到，这就是农夫山泉的担当。

担当之后，自然有回报。即便网暴最激烈的时候，中小商户和核心渠道，都始终站在农夫山泉这边。这种忠诚度，是农夫山泉品牌的感召力，也是多年来企业对渠道商户的服务和扶持带来的结果。农夫山泉的渠道体系，是懂得感恩的。

管理层和基本盘：长期主义的胜利

一段时间以来，二级市场的投资人，把好公司比喻成，某某领域的茅台。例如，医药茅、制造茅。应该说，茅台在A股市场是王冠级别的好公司，有着稀缺性和垄断性。

最近，郭德帆越来越意识到，港股也有好公司。无论是美团、小米、快手还是蒙牛、海底捞、农夫山泉等等，这些都是良心企业。只不过，他们没有在A股，很多消费者并不熟悉，没有细致地去挖掘。

这些企业，也许股价并不会持续暴涨，但大多数是持续创新或者有独特竞争力的，并且基本面扎实，在细分领域中是绝对龙头的。

农夫山泉自2020年在港股上市以来，净利润增速近32%，营收增速23%，ROE超过40%。经常分红，且分红率高达70%。稳定给投资者带来投资回报。虽然一瓶农夫山泉只卖2元，但却是一个高频、永续的好生意。长期以来，农夫山泉在中国瓶装水的市场占有率在26.5%，过去连续10年是中国电商平台中饮料店铺类销售榜第一。

在5月份刚刚过去的股东大会上，创始人钟睒睒就纯净水等新产品、海外市场、管理层建设和文化传承、股权激励等，跟股东们面对面交流。这是自2月底以来经历网络舆论危机之后，钟总携团队唯一的一次面对公众，其表现出来的坦荡和真诚，足以让投资者放心和信任。此后，花旗、里昂等外资投行，纷纷调高了其目标价和股票的评级。

饮用水在人们印象中是一个竞争激烈、利润微薄的传统行业，但农夫山泉却在这样的赛道上成就了千亿帝国。卖水，天然不具备垄断性。但是，农夫山泉却能够不断推出一个又一个大单品、大爆品，不断创新求变。这里面的内在逻辑，是源于其扎实的企业内在价值，包括制度文化建设、技术研发积累、渠道深耕等等。

在上半年的狂风暴雨般的舆论危机的背景下，农夫山泉依然交出了营收、利润创纪录增长的良好成绩单。也因此，618农夫山泉再次证明了自己。

三个月网暴，打不倒的是每个消费者心中脚踏实地的“庄稼汉”。