罗永浩“交个朋友”双十一寻求新增长 直播带货渐成电商购物节生力军

10月24日，首场双11预售为今年的购物狂欢节拉开序幕，也给众多电商平台带来新的“烟火气”。据媒体报道，这一晚，融易新媒体，有4.6亿人次涌进李佳琦直播间，将一众美妆单品买至脱销，与此同时，此前“退网”的抖音一哥罗永浩也以“男人们的需求”为主题，开启淘宝直播首秀。

　　

    

　　

公开数据显示，在罗永浩直播间，开播仅一小时观看人次就已突破550万，两小时后，直播间观看人次轻松突破1000万；而李佳琦直播间人气更为火爆，开播仅40分钟，观看人次就超过了1000万。据阿里巴巴披露的数据，10月24日当晚，天猫双11预售一小时内，3000多个品牌成交额同比去年预售同期翻倍增长。

　　

据业内人士透露，预售首日的销售额，将是整个双11购物节的“晴雨表”。但与往年不同的是，各位带货主播在成绩单的宣传上，今年显得格外低调。10月25日，有媒体先后曝出李佳琦和罗永浩的直播间销售额，分别为215亿元和2.1亿元，但旋即被李佳琦和罗永浩方以“数据不实”、“商业机密”等为由否认。截至目前，相关主播仍未对销售额的确切数字进行“官宣”。

　　

罗永浩为“解决男人们的需求”而复出？

　　

罗永浩之所以会成为今年双十一的话题中心，除了“高调退网”后复出外，更具关注性的还是“抖音一哥”入淘直播。毕竟，此前“交个朋友”创始人黄贺曾承诺暂不考虑跨平台直播。

　　

但计划赶不上变化，双11预售前夕，罗永浩通过“交个朋友直播间”官宣复出。视频中，为了突出传播上的记忆点，罗永浩以一段“每年到这时候，又是‘所有女生’、又是‘姐妹们’、又是‘闺蜜价’，男人们的双十一需求是不是也该有人管管了？！”，将自己淘宝首秀定位为解决“男人们的需求”。

　　

据“交个朋友”预告，双11期间，罗永浩本人将参与6场淘宝直播，其他时间由“交个朋友”直播团队完成。对此，“交个朋友”方面表示，公司在持续寻找增长机会，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。

　　

而淘宝对罗永浩的推广也不遗余力。据报道，淘宝除在直播首页推荐罗永浩，还在芭芭农场等各处见缝插针为其推广导流。

　　

回顾直播当日数据，罗永浩直播间自中午12点上播，共上架手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等156个商品链接，期间实时在线人数一度达7万，场观人数达到2600万人次。

　　

有业内人士向记者透露，双11期间，罗永浩淘宝直播间的商务合作费用包括：坑位费20万，所有权益打包的套餐费用(包括坑位费以及一定时间的切片授权和肖像使用授权、公众号发文)则为60万，销售抽佣在25%左右。

　　

“即使仅从佣金层面计算，按照媒体报道的销售额2.1亿元，扣除10%左右的退货额，老罗直播间的佣金收入约为4700多万。而要是按媒体报道的数字215亿测算，扣除10%退货额，李佳琦直播间佣金部分收入高达48亿元。”

　　

直播带货渐成电商购物节主力

　　

直播带货究竟有多挣钱？罗永浩创立的锤子科技2018年因出现经营危机，负债高达6亿元。为了还债，罗永浩正式进军直播带货。然而原本仅希望能辅助还债的直播事业，不仅为老罗提供了稳定的收入来源，还成就了其商业上最成功的一次创业。

　　

对此，消费产业研究者、投资人黄海表示，大家常常会开玩笑讨论什么工作能够以一夜暴富，在他看来，既合法又能实现一夜暴富的工作，可以说就是电商主播了。“A股有接近5000家上市公司，其中4000家以上年收入不到200亿元，如果按此前媒体报道的215亿的数字，李佳琦一天的销售额高于上市公司一年的销售额。”黄海举例道。

　　

谈及这背后的原因，黄海分析认为，电商购物如今已经成为了人们生活的一部分。数据显示，2021年，我国社会零售总额约44万亿，其中电商零售总额约13万亿，换句话说，有将近1/3的购物行为实际发生在线上，由此可见，互联网电商正极大的改变了我们的生活方式。“从2014年到2017年，整个电商大盘经历了一段突飞猛进的增长，近年来电商大盘的增速已有所下降，大概在10%左右，逐渐进入到成熟稳定期。但是随着直播带货的崛起，这一新电商模式正以超50%的增速快速发展，并且逐步成为中国电商继续发展的核心驱动力。”

　　

据《2022年中国直播电商市场数据报告》显示，2021年我国直播电商市场交易规模达到2.4万亿元，比2017年的196.4亿元增长了近120倍。预计今年将实现47.7%的增长，市场规模达3.5万亿元。