同方全球人寿颜苏：17年执着坚守 好心态伴他一路前行

当前，我国保险业正从规模扩张迈向高质量发展的新阶段。作为寿险业转型的重要一环，推动保险代理人向精英化、高产能发展已成为行业共识。近年来，各险企争相增优，锚定代理人产能提升，将高质量代理人队伍建设视为转型破局的关键。在代理人队伍由“多”到“精”的当下，不断提升自身的专业素养和综合能力，成为其跟上时代节拍，实现长远发展的必答题。

　　

此次，和讯网《对话保险咖》栏目聚焦保险行业的精英代理人，通过分享他们的故事，为更多同行人解锁奋斗人生、持续成长保鲜。

　　

    

　　

本期嘉宾：颜苏 同方全球人寿江苏分公司 代理人渠道业务总监

　　

职业履历：颜苏毕业于苏州大学新闻专业，2002年至2005年从事进出口贸易工作。2006年加入同方全球人寿，现为同方全球人寿代理人渠道业务总监。荣获2020年寿险行业品质大奖IQA、2021年国际龙奖IDA会员、2016-2022年百万圆桌大会MDRT。

　　

人生格言：严于律己宽以待人，努力让成功成为一种习惯！

　　

给你一张白纸，你想画出什么？17年前从贸易行业跳槽到保险行业的颜苏，仍在不懈勾勒着自己的保险轨迹。

　　

为突破自己，2005年“保险小白”颜苏果断跳出舒适圈，踏足保险业。他无惧挑战、摆正心态，从坦然面对拒绝开始，通过拓展客源、提升专业，终在保险业大展拳脚。如今的他，已经成为同方全球人寿代理人渠道业务总监。

　　

“我是一个喜欢挑战的人，别人的拒绝让我更有动力。拒绝我的人越多，我反倒觉着保险市场更有前景。”颜苏说，正是凭借这样的心态，在面对行业变革和疫情考验时，问题都迎刃而解。

　　

无畏！接受拒绝 坦然迎难

　　

和讯网：您是如何接触到保险行业的？为什么选择成为一名保险代理人？

　　

颜苏：2002年大学毕业后，我就进入了一家进出口贸易公司，工作了一段时间后感觉无论是工作内容还是工作环境都没有达到自己的预期，内心产生了很大的落差感，当时的我并不看好进出口贸易的发展前景，所以就果断选择了辞职。

　　

辞职之后，有三家保险公司主动打电话联系我，其中就有海康人寿，也就是现在的同方全球人寿。通过参加三家保险公司的面试对比，同方全球人寿严谨的招募流程和公司整体的环境都非常打动我，让我觉着这是一家专业性非常强，发展前景非常好的保险公司。

　　

所以我下定决心加入同方全球人寿，经过后续几轮的面试选拔，最终我成为同方全球人寿的一名代理人，到现在已经有17个年头。

　　

和讯网：初入行业时状态如何？遇到过哪些困难？是如何攻克的？

　　

颜苏：刚入行时，我对保险了解很少，就是一个白板，所以一切都要从零开始，这让我有很大的压力。但是入职之后，公司的培训让我感受到保险行业是一个非常有潜力的朝阳行业，这又给了我很大的信心。

　　

不过，当我怀揣着一腔热情找客户谈业务时，大部分客户都拒绝我，吃闭门羹也是常事。但我并不认为这是困难，相反我是一个喜欢挑战的人，别人的拒绝成了我继续战斗的动力。拒绝我的人越多，我反倒越觉着保险是有广阔前景的朝阳行业。所以我摆正心态，接受拒绝，毕竟我知道成功是少数。

　　

起步阶段，同方全球人寿公司也给我提供了许多帮助，而且当时正值国内保险业发展初期，市场广阔，发展业务可以说是顺势而为。在公司的帮扶和时代的红利面前，我保险业务开展得比较顺利。

　　

调节！摆正心态 精进成长

　　

和讯网：您认为成绩的取得得益于哪些因素？

　　

颜苏：我认为自己今天的成绩得益于两方面：一是我有好的心态；二是有公司的帮扶。一路走来，我始终抱着“尽最大努力，做最坏的打算”的态度。每当遇到困难时，我不是想着依赖别人，而是先自我调整，调整好心态再继续出发。

　　

和各行各业的人打交道，看尽世间百态，是我进入保险业的初心。我是南京人，但当时我的展业范围在无锡，在当地并没有丰富的人脉关系网。所以我只能积极主动地去拓展客源，首先把自己介绍出去。我还记得我第一位客户是我之前外贸公司的卡车司机，第二位客户是我在无锡买房子的一位开发商，后续通过这两位的介绍，我的客户慢慢变多了起来。

　　

当然，我获得的成绩和同方全球人寿的带领和帮助也是分不开的。首先，同方全球人寿为我提供了良好的职业发展平台；其次，公司高质量的产品和正确的发展方向，为我们代理人提供了丰富的展业路径和大展拳脚的空间，所以说公司的整体节奏推着我一步步成长。

　　

和讯网：能否分享一件记忆深刻的营销案例和故事？