锁定高端化，德施曼智能锁的底色依然是技术

9月26日，智能锁头部品牌德施曼官宣代言人迪丽热巴登上微博热搜，同天德施曼发布了旗舰新品3D人脸大屏智能锁Q50FMax。据奥维云网(AVC)数据显示，在定价2000元以上的高端智能锁市场中，德施曼智能锁的市场份额占比高达76%，成为当之无愧的高端智能锁代表企业。此次德施曼聘请明星代言人是行业进入到品牌塑造阶段的缩影。

　　

    

　　

01锁定品牌的下半场

　　

近年来智能家居加速破圈，对于很多家庭来说“智装”成了跟“软装”、“硬装”一样的标配。在上百个智能家居产品品类中，最先普及的是智能锁。“家”不容侵犯，锁守护着家庭安全的入口，但传统锁一直存在着带钥匙的累赘、忘带和弄丢钥匙麻烦等痛点，智能锁在保障安全防盗的同时，支持密码、指纹、人脸或手机等解锁方式，一经面世就被证明是刚需型产品。

　　

经过多年市场教育与产品进化后，智能锁市场在这几年又迎来了多重增长机会：国人居住升级浪潮下，精装修、全屋智能等居住潮流兴起；疫情影响下，“无接触”成为新的生活方式；家政等到家服务日益普及，临时密码等远程开锁模式日益流行；年轻人成消费中流砥柱，作为互联网原住民的他们更青睐科技化、数字化、智能化的生活方式；AI、5G等新技术驱动智能锁企业不断创新产品……结果就是，本就在增长的智能锁市场获得更大的加速度。

　　

据洛图科技的数据显示，2022年上半年，中国智能门锁线上市场销量为191.2万台，同比增长27.2%；销额为25亿元，同比增长22.6%。有业内人士估算未来4-5年时间智能锁行业规模将有4倍以上增长空间，达到5000-6000万套/年。

　　

    

　　

巨大的市场蛋糕，吸引了大量的玩家入局。企查查数据显示，从2017年到2020年，智能门锁相关企业增长数量分别为646家、1364家、1421家、772家。中国制锁信息中心数据显示国内智能门锁企业的数量已超过3000家，除专业智能锁品牌外，还有智能化的传统锁企、互联网巨头和家电品牌，此外还有许多不知名小品牌乃至OEM工厂杂牌。

　　

然而，随着玩家的增多，融易新媒体，智能锁行业也出现了各行各业都会经历的粗放式增长问题：

　　

一方面行业加速“内卷”，产品同质化问题显著。在京东搜索智能锁可发现很多品牌主打卖点雷同，甚至连外形都高度相似，产品价格战已现端倪，洛图科技数据显示，2022年上半年智能门锁线上市场均价为1307元，比去年同期少了50元。降价固然有利于品类普及，但一旦演进成价格战终将导致品牌缺少利润进而影响到研发、品质、服务等长期工程。

　　

    

　　

另一方面行业出现了“劣币”效应。一些OEM低端智能锁甚至将产品价格做到了百元级，但一分钱一分货，这种做法可以蹭到市场份额，但也导致了新的问题，类似于缺少售后服务、故障不能及时上门、没人在却自动开锁等投诉在互联网上并不少见，这种“劣币效应”伤害的是整个行业。

　　

从奥维、洛图科技等多家机构的数据来看，智能锁在大洗牌后正在进入到盘整阶段。随着市场教育愈发充分、用户认知日益成熟以及产品成本不断降低，只有价格优势的白牌杂牌玩家将被淘汰出局，形成品牌的“良币”玩家才能走得更远，这一点在冰箱、电视等传统家电市场已被验证。

　　

02内卷还得卷科技

　　

智能锁行业上半场以价格战、同质化等为主旋律的“内卷”已很难再走远，品牌化的下半场，智能锁玩家们要“卷”什么？

　　

洛图科技在《2022年H1中国智能门锁市场分析报告》中指出，当前行业存在四大主要问题：1、产品同质化；2、产品质量参差不齐；3、安全问题；4、售后服务，而前三大问题的解法都得靠科技。智能锁下半场要“锁定”品牌，行业竞争的主旋律也将是“卷科技”，在科技驱动下进行产品创新，在“产品为王”的基调下展开高质量竞争。具体来说，智能锁产品在以下维度都还有科技的大量施展空间：

　　

一个是开锁方式的革新。

　　

智能锁的核心价值是用科技手段取代了物理钥匙，进而解决了使用物理钥匙的诸多痛点，如必须带钥匙、忘带钥匙、丢钥匙、配钥匙、换锁芯等等。智能锁前身是电子锁，比如酒店的门卡，但其本质依然是物理钥匙，后来市面上出现了指纹锁，开启了“生物识别解锁”的新篇章，物理钥匙被彻底取代；再后来市面上又出现了联网锁，结合AI等技术实现智能解锁，真正的智能锁时代正式来临。