直播间的故事 | 美团加码直播、短视频，当地糊口争夺疆场变向

“接下来我们带来的是一个麦当劳的霸气分享桶，2个麦辣鸡腿堡，2块麦辣鸡翅，中薯条一份，5块麦乐鸡，一个脆汁鸡的大鸡腿，尚有4杯可乐，门市价值200元，美团直播间只要88块钱，4.4折。”

这是在美团神抢手官方直播间里，明星张亮与主持人的一段对话，没有电商直播间里的压迫与告急，该直播间气氛轻松随意。

近日，美团App牢靠直播进口已开启灰度测试，而此前，直播已在美团外卖App首页配置进口。可以看出，在抖音加紧外卖业务机关的同时，最近，美团也加紧了直播的机关。

相对抖音而言，美团直播在配送体系和商家储蓄上有天然基本，但对付玩法和流量又很难打破短视频巨头的天花板。可以确定的是，直播将来在当地糊口规模将酿成一个重要通道。

直播，美团在加紧机关

本年以来美团加紧了对直播业务的机关。

每月18号的“神券节”已经成为了美团外卖的牢靠勾当，专门为消费者提供大额优惠券、促进平台生意业务。本年4月，美团首次实验将“神券节”与直播团结，通过甚部KOL直播、“外卖+到店”联动，同时销售外卖和到店折扣券。

可以说，首场直播带来了很是不错的结果，记者从美团方面相识到，4月的“神券节”直播当天，美团外卖订单量年同比增长近50%，DAU年同比增长达75%，参加勾当的百大餐饮品牌生意业务额周增速均值超30%。

美团对付直播业务的机关并未留步。3月，其在外卖板块推出“神抢手”勾当，通过直播、短视频等发券，勉励消费者到店消费，这也与进级后的“神券节”配合构成了美团的直播矩阵，开始了美团直播大局限试水。

在神抢手会场中，直播间是重点，有商品链接，也有短视频帮助泛起。神抢手以都市为维度，日播频次。

从此，神抢手官方直播间不按期配置神仙“价”到日，参加明星包罗杨迪、杨颖、张大大、GAI周延、张亮、柳岩、颖儿等。

在美团直播间中，大部门商品以美团券的形式泛起，可以到店消费也可以配送抵家，更是有部门商品的折扣低至4折。

不只如此，商家自播的形式也逐渐在美团应用呈现。在美团外卖频道中，美团不按期配置直播进口，点击进入后即可看到商家自播内容。

当直播伸张到当地糊口

关于美团加码直播业务的考量，美团方面临记者暗示，从C端视角看，顺应消费者的决定需求，让消费者更直观地相识四周门店及商品；从B端视角看，与电商对比，当地门店急切需要更低本钱、更高效率的直播获客渠道。另外，内容化也一直是美团连年来的尽力偏向。

停止现在，“当地用户”和“四周门店”组成美团直播的两大体素。而在美团的直播间里，绝大部门内容是关于餐饮的。

对比快消品牌，餐饮是个地区性更强、更分手的行业，潜在的客户本就有限，更注重转化率与投入产出比。但恒久以来，当地商家缺少性价比高的营销渠道，通过互联网获客的本钱越来越高。

见智研究陈诉显示，美团到餐佣金率为3%，抖音为2.5%，达人佣金率3%-8%。

现在，美团商家大多通过“官方直播”或“伙计自播”方法参加直播，既没有人力本钱，也没有告白投放用度，因此商品折扣可以相对压低。抖音商家大多礼聘代播机构或在平台邀请达人直播，要公道筹划达人佣金、流量投放、商品折扣三方本钱。

按照美团提供的数据，美团当地商家直播的订单平均转化率高出了30-40%，而这些订单最终转化为门店销量的核销率高出90%。

对此，融易新媒体消息，财富时评人张书乐暗示，在当地糊口规模，美团用户的需求十理解确，就是获恰当地糊口处事最优解，而专注于此方面办理方案的直播带货可以直打仗达用户刚需，属于“专卖”；反之，抖音用户需求相对分手，对当地糊口处事的相关需求不明明，纵然算法跟进，也很难精准测算到用户的详细需求，属于“偶遇”。这或者也是美团直播转换率较高的重要原因。

同时，张书乐认为美团的用户需求过于专注，除当地糊口处事的直播外，或者对付其他范例直播短视频的乐趣不大，许多直播网红进入会因为必然门槛存在而却步。“当地糊口处事直播，是一个新的直播带货垂类，具有必然的蓝海属性，但缺点在于过于范围于同城，处事范例、数量、质量均有限制，三线以外（包罗三线）都市，此类直播的拓展空间将会较量范围。”

另外，在视频与直播规模，艾媒咨询CEO兼首席阐明师张毅认为越发要害的是人才的积聚，“在人才机关上要可以或许找对人。”