500人代理商大会仅156人签约，兰世立挑战传统快消销售模式引发争议

（原标题：500人代理商大会仅156人签约，兰世立挑战传统快消销售模式引发争议）

当兰世立讲到“我要成为中国汽水第一股”、“我要用超级便利店打败7-11、罗森和全家”时，他的讲话被听众的鼓掌打断。

这是6月30日，兰世立在武汉二厂汽水代理商大会上演讲时的画面。从5月10日正式推出，武汉二厂汽水在武汉铺货超过1万个终端，并开启了全国招商。

不过这场代理商大会更像一个粉丝见面会，多数人是来挺兰世立的，但有支持的，必然有质疑其全国招商政策的。

特别是一些有从事过快消品代理经验的人，他们认为武汉二厂汽水只定制了一个裸价，没有扶持政策、广告推广，并且线上9.9元三瓶的价格，把线下的价格操作空间压死了。甚至有人认为这是兰世立空手套白狼。

不过，兰世立对蓝鲸财经记者表示，这次就是从1000多名报名者中挑选了500多名没有快消经验的人。如果有经验他们容易被传统的做法困住，只有一张白纸的新人才会跟着兰世立尝试新的做法：代理商不再找分销商，而是自有团队去铺终端，不采购新车，而是购买旧金杯，并且还要做线上，把区域内线上的订单也覆盖。未来，武汉二厂汽水还将推出线上线下区分的产品。

在业内人士看来：“兰世立这是在去中间化，没有广告和扶持，说明他成本控制很干净，融易新媒体，所以他找外行的人。他找这个行业的人呢，根本不会做，因为他们看不到渠道的利润，但兰世立减少了很多内卷，他肯定有一些颠覆性的东西出来的。”

蓝鲸财经记者了解到，500多人自费前来于兰世立见面，156人签约代理人。虽然兰世立并不太满意，但他说陆续有人在不断地签约。

外行经销商，忠实的兰世立粉丝

武汉二厂汽水的代理商大会，更像一个粉丝见面会。6月30日，兰世立在舞台上演讲，不时被听众打断。

当讲到“我不是东山再起，而是要超越过去”时，当讲到“二厂汽水成为汽水第一股”时，兰世立的讲话被不断地打断。

很多粉丝对蓝鲸财经记者表示，我们是看了兰世立的抖音后，敬佩他这种不屈不挠的精神过来的。

现场最多的人多为武汉以及周边的人。

一位武汉本地的经销商带着助理来到了现场，就想看看兰世立如何招募代理商。

另外，还有来自黄石、宜昌等多地的经销商都慕名而来。

最远人来自新疆、宁夏、青海、福建、浙江，以及东北三省。

来自福建厦门的一位经销商李总，现在为厦门的一些中学、高校、大型企业提供食品饮料，有稳定的销售渠道。“我原来的产品主要是方便食品，休闲食品，以及一些饮料，但没有汽水这个品类，看到兰世立在抖音上说招募代理商，就和他取得了联系，正好可以增加一个品类。”

不过这些参加武汉二厂汽水代理商大会的人多数并没有从事快消品的经验。

“我来自重庆，原来是给家具企业提供各种涂料漆的，现在房地产不理想，导致了家具行业也不好做，所以就过来看看。”来自重庆的一位兰世立的粉丝告诉蓝鲸财经记者。

他在听完兰世立的演讲时说：“我要是年轻点，现在都心甘情愿把钱给他的冲动。但在生意场上经历了很多，现在挣钱也不容易，所以还是理性点，看看二厂汽水具体有哪些政策。”

曾经在北京做建筑工程生意的张总也是兰世立的粉丝。他说工程也不挣钱了，想转行试试。“我在老家有个酒店，并且有些餐饮店的资源，对兰总很敬佩，所以过来看下，看有没有机会。”

除了工程外，还有来自曾经火爆的电子消费品领域。“原来国内一年手机销售量在4亿部左右，人们更换手机的周期为12—13个月，现在一年才销售2亿部，大家都不换手机了，所以想做快消领域。”一位曾是vivo代理商的经销商对蓝鲸财经记者说。

另外，还有来自家电、计算机、快递、白酒等多个行业的经销商。

多数人没有快消经验，这是兰世立的刻意为之。

“如果找内行来做，就简单了，找业务员跑一下大的经销商就完了，就不需要开这个会。现场这500多人是从1000多人中筛选而来。”兰世立对蓝鲸财经记者说。

兰世立说，格力高速发展的时候也是自建渠道，特斯拉也是自营模式，建设了体验店没有建设传统的4S店模式。

兰世立说，我要改变现在的快消销售模式。传统代理商不做销售，只是通过分销商卖给渠道和终端，武汉二厂汽水招募的代理商要自己直接做C端，把中间环节砍掉，所以我们的授权都是县域、市域的市区范围的线下店。以及线上的京东、淘宝、天猫、拼多多等平台，这些平台也会将当地的线上订单派给你，不用担心窜货。代理商就不需要再去做渠道商了，就直接做终端。

兰世立告诉蓝鲸财经记者，截至7月2日晚18时，共有156人签约代理人，最远的地域有宁夏和青海。

兰世立对于这次签约率并不太满意，本来预期会有50%左右人签约。“目前还有不少人仍在洽谈中”。