晚间新闻资讯：在线教育的搏命下半场：除了烧钱还能做什么？

文丨梁希理

编辑丨杨旭然

12月，在国外赫赫有名的多语种在线学习平台“多邻国”，拿到了谷歌CapitalG领投融资，成为估值15亿美元的新晋独角兽。但它7月时登陆中国市场的消息，似乎未能在行业内引起太大的动静。

年轻的中国区负责人罗恒凯似乎意识到这点，“在100多个国家里，我们在教育App应用排名都是第一；在中国却排不到前50。”

而5年前的情形是：多邻国刚在中国发布中文用户学习课程的iOS版本，首周就被苹果应用商店推荐并获得100万用户，那时候还没有那么多的在线英语APP。

鲜明的对比似乎提醒着，在多邻国缺席的这些年里，中国在英语学习市场，已经从蓝海走进红海。成人语言学习市场里的AI教育第一股流利说，在2019Q3里市值跌去80%。

不光是在线语言学习。走向竞争白热化的，其实是整个在线教育市场。

在线教育长跑六年，扎堆进场的各路企业，早已覆盖各学段各品类的细分赛道，也在线上编排满孩子有限的学习时间。2019年，在线教育市场规模预计达3133.6亿元，同比增长24.5%。

伴随着人口红利消退、线上获客变难，政策监管的逐步规范，在线教育行业早晚要告别野蛮生长，迈向更为规范的发展时期。

与此同时，发展中一些过度竞争所带来的行业供给过剩、优质师资不足、产品同质化、营销驱动盈利难等问题，亟待给出满意的答案。

供给过剩：“被制造”的刚需？

集中出现的关停、暴雷事件，在后半年落到了在线编程头上。以此来唱衰被视为前景大好的在线编程，并不可取。但过度竞争下不加节制的扩张，该敲起警钟。

这两年，一种类似于“不懂编程就是新时代文盲”的论调，伴随着从线上开到线下琳琅满目的编程课甚嚣尘上。

进场的玩家里，在线少儿编程备受资本偏爱。位列第一梯队中的编程猫，3年内完成8轮融资，总融资额近6亿元，今年上半年完成三轮融资。

能让80后、90后家长对这门非应试学科趋之若鹜，背后的动机可谓强烈。

中国互联网发展二十年，软件、互联网、数据、智能化等相关领域，成为时代发展趋势，支撑这些领域发展的程序员等技术人才，平均收入远高于不少行业。

“写代码=高薪好工作”的认知形成了。高考填报志愿时，这直接影响了一些家长的选择，和每次国内股市形势大好时，金融投资专业报考人数猛增的情形相似。

如同当年的英语在中国加入WTO后被升级为“未来技能”一样，国内互联网产业及人工智能的快速发展也使得“能掌握编程语言、具有计算思维以应对AI时代挑战”逐渐变成一种普遍的认知正确和选择正确。

加上近几年中国人工智能技术研究应用进一步落地，“人工智能”成为人尽皆知的社会热词。人才的巨大缺口，又使得人才培养成了宏观层面的重要议题。

中小学教育相关的教育政策中，编程学习同样受到大力推广。编程、AI纳入新课标必学内容。在一些地方的高考试卷上，甚至出现了对Python的考察。

这些，都成为企业推广课程时频被提及的“刚需”。在编程课刚推出时，也曾引来家长关注。但最终决定购买的人数，却比感兴趣的少了很多很多。

刚需不足。一位从业者道出了狂热与遇冷矛盾所在：“升学加分吗？”“真的能培养逻辑思维和计算思维？”家长的疑虑始终得不到正面的回答。

校内编程课发展滞缓，未在全国范围纳入升学体系；缺乏评价标准、难以量化等满足不了家长功利化应试需求。学科类辅导争抢学生时间仍不分胜负，素质兴趣类的编程课更难以抗衡。行业渗透率仅1.5%左右的数据，似乎暗示着这个“万亿规模市场”更像是幻象。

如果非要提编程的“刚需”，橙旭园CEO陈斌认为是奥赛。“跟数理化相同，编程在国内有对应的奥赛、有一定的升学路径。海外编程赛事也是留学中的加分必选。但这个市场不那么大，不是每人都参加竞赛。”

“少儿编程的市场，现实大大低于行业此前预期，差距很大。”

或许是因为市场规模快到了百亿级别，让企业对现实刚需产生“搏一把”的心理。生源有限的情况下，要争食其中一份蛋糕，就得看谁能付出更多的获客成本。

传统的买流量方式受制于渠道。有在线编程公司的试听获客成本达到单人6000元左右，甚至有报道称“截至2018年底平均获客成本已经达到了一万元。”