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“618”新风向:完整取消预售 电商平台回归用户体验(2)

2024-06-20 22:14:21来源:证券日报

文章导读
今年“618”是预售制完整取消后的首个电商平台大促。“618”来到第16个年头,早已超越了京东最初设定的店庆日范畴,演变为电商界的集体狂欢,更成为了观察消费新趋势的窗口。 但如今,...

  随着“618”不断升级,中小商家遭视作电商平台生态繁荣和销售额持续增长的新流量池。因此,电商平台在流量和权益等方面给予中小商家更大力度的倾斜,助其交易额增长。

  去年5月份,淘天集团在中小商家的扶持力度上明显提升,不仅成立了中小企业发展中心,还在去年“618”推出了首个中小商家营销IP“淘宝好价节”。今年,淘天集团将优惠政策完整打通,消费券、满300减50优惠在天猫、淘宝店铺均适用,平台投入不再区分商家规模,天猫品牌与淘宝中小商家站到同一“起跑线”。

  提及今年“618”的增长目标,许冉表示,要帮助超15万个中小商家实现销售额同比增长超50%,让销售过百万元的商家数量同比增长超100%,并帮助超80个品牌销售过10亿元。

  抖音电商今年“618”在强调对商家的扶持外,还发布了“保证金下调”“一证开多店”两项政策,覆盖近70%抖音电商商家,超过90%的企业店类目保证金的降幅大于50%,降低中小商家入驻与运营的硬性成本。

  多重举措之下,中小商家正获得实实在在的增长红利。京东“618”开门红前4小时,首次参与京东“618”的新商家中,成交额超100万的新商家数量环比上月同期增长45倍;淘宝消费券商家日均成交额同比去年“618”增长41%;多个行业出现众多成交高速增长商家,仅开卖首日,就有37万小商家成交额较去年同期增长超100%。

  在电商生态中,中小商家的数量与活跃度是价格竞争力的核心。相较于拥有品牌溢价的大品牌,中小商家往往能提供更具竞争力的低价产品,这主要得益于其较低的成本结构和更直接的供应链模式。

  而在“618”大促的喧嚣过后,中小商家能否成功维持并扩大其获得的流量,以及品牌店播能否有效转化为稳定的复购率,将是市场长期观察与验证的焦点。从各大电商平台近期的策略调整中可以明显感受到,依赖促销机制进行一次性营销的时代正渐行渐远。

  今年“618”不仅是一场购物狂欢,更是电商平台回归用户体验、探寻新增长模式的起点。面对未来,有理由相信,电商平台将继续在试探中寻找增长,以用户为中心,不断拓展电商的边界。


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