蹭周鸿祎流量、挖小红书主播 京东淘宝“6·18”硬碰硬

　　今年“6·18”硝烟弥漫，名人效应成了一张新牌。5月20日，就在淘宝宣布开启“6·18”的第一天，京东在采销直播间中搬来了周鸿祎。直播3小时后，京东采销直播间的观看人次超过了570万。与此同时，记者发现，淘宝直播也成功挖到小红书的头部主播章小蕙进行直播。名人与人气挂钩，自然也具备吸金潜质，利用名人IP撬动平台人气之后，如何将流量留住并持续变现，是平台后续重点关注的课题。

　　“6·18”行至第十七年，不管是对于品牌还是平台来说，其意义早已发生变化。价格力和品类的差异化，依旧是这个“6·18”各个直播平台厮杀的关键。

　　周鸿祎vs章小蕙 “猫狗”大战一触即发

　　“6·18”刚刚拉开序幕，淘天和京东的火药味就迅速弥漫开来。5月20日晚上八点，淘宝天猫“6·18”正式开始。本次“6·18”，除了“300-50”的满减补贴和“五折会场”之外，淘天集团也宣布降低88VIP大额券的使用门槛，并上线月卡模式。在直播方面，淘宝直播也在本次“6·18”中邀请章小蕙在平台中进行首播。

　　直播依旧是今年“6·18”最为火热的赛场之一。除了推出AI刘强东数字人直播之外，京东本次也搬来了“红衣救兵”。 360集团创始人周鸿祎于5月20日下午两点半左右出现在了京东3C数码采销直播间，和京东集团CEO许冉展开对谈。尽管话题主要围绕着AI大模型和造车，融易新媒体消息，但在长达两个半小时左右的谈话结束之后，周鸿祎还是介绍起了自家的产品，卖力带货。

　　尽管在官方公布的节奏中，京东的“6·18”将会在5月31日开始，但是对于集团本次内部的大部分采销团队来说，“6·18”的号角早已吹响。“上周开始，就有工作人员在统计‘6·18’期间需要在公司准备行军床的数量。”一位接近京东的内部人士向记者透露，在5月20日下午，京东零售大商超事业部率先拉开“6·18”的序幕，在公司内部举行誓师大会，并且在今天晚上八点开启京东超市的“开门红”活动，满减力度同样是“每满300-50”。

　　“有很多采销今天已经接到要跨夜加班的指令。”上述内部人士透露，京东采销将会对天猫和淘宝进行实时比价，对相关品类作出及时的调整，“毕竟，不管是谁来当主播，价格力和品类仍然是我们优先看的指标”。

　　88VIP vs内容种草 谁的王牌更胜一筹

　　近年来，各个平台互相挖人，引入不同平台的头部主播到自家直播间带人气已经成为常规操作。今年1月，董宇辉在淘宝进行首次直播，总交易额超过1亿元；去年“6·18”期间，罗永浩也在京东直播间进行首秀，直播间观看人次一度超过700万。

　　只不过，将流量变为留量，光靠明星主播的IP光环显然是不够的。罗永浩直播一年之后，根据“交个朋友”直播间在京东直播中展示的数据，最近一次直播停留在2023年12月30日，观看人次194万，在更早期的10场市场直播中，仅有3场观看人次超过了200万。

　　“明星、名人效应，一直都是有的。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅直言，但名人IP在电商直播市场发挥的效应仍然有限。“想要留住用户，电商平台仍然需要在商品力、价格力、服务力上下功夫和创新。”庄帅表示，差异化仍然是主流电商平台打好大促战役的核心建设目标之一。

　　淘天方面，此次“6·18”，除了在价格力上做文章之外，也将首次降低88VIP的使用门槛，不仅推出了“8块8领月卡”的模式，还向部分消费者临时发放了积分。“前几天看我的淘气值还是920多，今天打开淘宝，平台突然送了我200的淘气值，到了可以开通88VIP的标准。”来自江苏的消费者钦先生向记者展示了平台截图，截图显示，平台通过向用户赠予淘气值的方式刺激用户开通88VIP。不难看出，扩大会员池子，是淘天本次“6·18”所出的另外一张牌。

　　另一边的京东，内容建设仍然是发力的重点。上述接近京东的内部人士向记者透露，当前除了引入达人之外，京东内部也向产品、品牌侧的采销人员下达指令，要求拍摄商品种草视频上传至平台中，丰富京东的内容生态，“除了数字人直播之外，这会是京东采销在今年‘6·18’发力的第二个重心”。

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