相较于平台剑拔弩张的氛围，在品牌侧，“6·18”的热度显然降低了许多。“对于我们来说，‘6·18’更重要的意义是作为品牌的年中练兵场”。一位在天猫经营超过10年的运动品牌创始人向记者坦言，和去年一样，比起在“6·18”中拉新，品牌的团队更看重消费者的复购率，“从去年开始，我们不再把‘6·18’当成冲刺赛，而是选择在这个时间节点稳固消费者心智，拉动老客户的客单价”。
在这场电商行业的“期中考”里，平台或许也有自己想要验证的东西。在5月份阿里2024财年第四季度财报电话会议中，阿里高管团队表示，“全站推广”是目前阿里妈妈的发力重点。财报表现可见，在引入大量中小商家、强化平台价格力标签的另一面，是淘天难以缓解的广告变现率压力。为此，淘天抛出一系列优惠措施强化商家和用户黏性，这也间接导致了2024年1—3月，淘天集团经调整EBITA同比有所下降。
一位淘宝的日化用品卖家向记者透露，在5月初，平台小二与商家对接的频率显著上升，加大了对平台营销产品的推广力度。
“在重点关注消费者的需求变化和分层需求的另一面，淘天和京东也需要同时平衡好平台和商家的利益。”庄帅坦言，相比单纯的GMV考量，此次“6·18”，平台和品牌均应该注重自身的影响力、转化率和利润率的表现。
自2008年开始至今，“6·18”行至第十七年，“6·18”不再是一家独秀的大促，其意义也早已超出了一个战报、一场促销。“‘6·18’对于品牌和平台来说更像是对上半年运营情况的总结，平台应该借此机会，找到包括品类运用和广告分成等多方面的平衡点，为后半年的发展作出及时的调整。”庄帅说道。
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