“厂二代”出海：不甘只做代工厂 驶入跨境电商蓝海(2)

　　如今，龚智瀚家生产的百洁布，每日在跨境电商平台的订单量已超两万，在“多多跨境”电商平台甚至位居百洁布垂类的“销冠”。美国、加拿大、新西兰等20多个国家的消费者，都能轻松购买到他们的产品。

　　但回头来看，搭“船”出海之路并不容易。这些年，龚智瀚踩过大大小小各种“坑”。首次入局跨境电商时，他习惯性将不同色号的产品生产相同数量。但谁知，同样是灰色，美国消费者更青睐蓝光灰，无奈其他色彩的产品只能积压仓库。

　　2019年，一款“爆单”印花百洁布在工厂批量赶工补货后，却因产品合规性问题，被跨境电商平台突然下架，导致30多万元的投入“打水漂”。

　　新冠疫情期间，龚智瀚没料到运力如此紧张，为保证爆款产品在境外销售旺季顺畅，又咬牙额外支付了40万元空运费。“这都是用钱砸出来的经验教训。”他深吸一口气说。

　　“做跨境电商并不是把货物直接搬上网，而是要利用平台上的订单数据、消费者评价，以做出特色产品取胜。”山东青岛大泽山镇的90后“厂二代”王国庆感慨道。他从父母手上接过假睫毛生意，通过“多多跨境”电商平台把假睫毛卖到了全球市场。

　　以前，王国庆的父辈想要了解国外消费者的体验感受很难，当平台有了比较多的留言和单量，“有人评论反映假睫毛太单一，我们就生产了组合套装，搭配了睫毛胶水、镊子。”他说，现在套装成了畅销款。

　　“跨境电商平台给企业提供了一个可控的贸易通道，帮助品牌方和生产商更好地把握和洞察客户需求，及时调整产品和品牌定位。”商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平表示，跨境电商平台的最终价值在于通过自身优势，将市场需求传递给厂商。

　　“厂二代”出海的故事，成为时代滚滚向前的一个注脚。2022年，中国跨境电商进出口达2.11万亿元，占外贸的比重由2015年的不到1%增长至5%。今年上半年，我国跨境电商进出口达1.1万亿元，同比增长16%。

　　这些数字增长的背后，是很多“厂二代”求新求变的不断探索。

　　如今，龚智瀚父亲悬着的心终于落下来了，他不再“突击检查”儿子上班到底在看啥，也不再断言“不走动就做不好生意”。他开始放手，让后辈自己闯出新天地。

　　不少看着龚智瀚长大的老员工，仍说不清楚这个“小老板”到底在做什么。但他们看得到的是，厂里越来越多的人开上了私家车，穿戴得越来越体面，生活越来越富足。

　　不必追赶潮流，我们就可成为潮流

　　保温杯行业流传着这样一句话，全球70亿人中，每3个人使用的保温杯中，就有1个是永康制造。

　　95后王博文生于浙江永康，2021年，他从美国学成回到家乡，接手父母一手创立的企业——浙江麦铂实业有限公司。

　　这家公司常年为膳魔师、星巴克等国际知名品牌做代工，是当地同类型企业中的佼佼者。但作为代工厂，不仅利润仍处于U型曲线的最下端，在产品设计方面，更是毫无发言权，只能当个躲在幕后的“无名英雄”。

　　“做低附加值的代工生意，并非长久之计。”王博文深知，要想摆脱价格内卷的窠臼，在拥挤的赛道上脱颖而出，从代工出海到品牌出海别无选择。为此，他招来了设计师，开始自主研发保温杯，希望在设计和创意上胜人一筹。

　　前两年，他在一家跨境电商平台探索VR实景展厅，邀请外国客户“云探厂”，不必跨山越海也能一睹工厂实力。今年，他带领团队入驻“多多跨境”电商平台，其采用全托管模式，卖家无需担心前端流量和店铺运营，更益于厂家专注产品研发和制造。

　　在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，我国有大量的外贸企业，给很多品牌做过多年代工，生产、品控能力极强，但缺乏销售、运营方面的能力，欠缺进入海外市场的能力。跨境电商创新推出的全托管模式，给有出海需求的企业提供了全新的商业基础设施。

　　有了更广阔的视野，王博文的标准和要求更为严苛。面对不满意的杯身设计，不再“和稀泥”，而是开门见山讲“不可以”。在他看来，在跨境电商平台，对接用户喜好、满足客户需求是第一位的。“欧美年轻消费者多偏爱酷炫的元素，一款橙黄色镶着水钻的保温杯成了他们的心头好。‘露营风’兴起，有不少国外客户喜欢把杯子带去户外当配饰。”王博文说。