“79元套餐”接获“泼天的富贵” 国货品牌流量狂欢后如何长红？

　　这边厢，花西子刚为了79元眉笔发布致歉声明；那边厢，“79元套餐”成了国货品牌们的流量密码。近日，蜂花、莲花、郁美净、鸿星尔克等国货品牌纷纷在直播间推出79元的产品套组，个个赚得盆满钵满。而这波国货的狂欢，也遭网友调侃为收获“泼天的富贵”。不过值得注意的是，国货品牌一夜爆红的场景并不陌生，但热潮往往持续不久便消散。分析指出，“79元套餐”卖断货，是国货品牌适应新营销环境和新消费群体的新突破，而流量狂欢后如何变长红，仍然是众多国货品牌要思考的问题。

　　79元套餐花式“整活”迎流量销量翻倍

　　9月11日晚，在蜂花的抖音直播间里，主播连夜上架了3款售价为79元的洗护套装，并称“79元可以买5斤半”，这三款套装均包括2瓶1L护发素和1瓶750ML洗发水。

　　飞瓜数据统计，9月11日当晚，蜂花抖音直播涨粉16.3万人，销售额超2500万元，销量也超过了50万单。

　　在“蜂花效应”下，不少国货品牌也纷纷加入了这场大戏。

　　9月13日晚，蜂花和运动服饰品牌鸿星尔克来了一场梦幻联动，“鸿星尔克主播用蜂花洗头”一度登上热搜。而除了有蜂花品牌之外，鸿星尔克的直播间内还有卫龙辣条、老干妈、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及汇源果汁等知名国货品牌。这波操作下，鸿星尔克直播间的流量和销量也迎来翻倍式增长。

　　达多多平台数据显示，9月13日，鸿星尔克官方旗舰店抖音直播间总观看人次597.6万，销售额近500万元。而在此之前，该直播间销售额长期维持在50万元左右。

　　9月14日，国产儿童霜品牌“郁美净”连夜“通网”，在微博官宣全面入驻各大平台。当晚，郁美净董事长史滨现身郁美净首次直播，跳舞感谢观众。蝉妈妈数据显示，截至9月14日24时，郁美净在直播10小时后，销售额为100万元至250万元。截至9月21日，郁美净抖音官方旗舰店的粉丝已涨至145.1万人。

　　更值得关注的是，国货品牌不仅在这次突击中“杀”出重围，更是掀起了跨界合作的热潮。不少品牌在自家直播间里花式“整活”互相推荐对方产品，鸿星尔克主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正“摇人”去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、白象方便面等，给消费者带来新的惊喜和体验。

　　物美价廉且附赠情绪价值

　　记者留意到，这一次趁势坐上风口的国货品牌，大多主打的都是便宜实惠、物美价廉的性价比路线。

　　虽然有日化品业内人士批评，产品论斤卖对化妆品行业并非好事，甚至有人表示：“这是行业的倒退，也是行业的耻辱。”但并不妨碍粉丝们涌向各个国货品牌的直播间，大多数消费者表示，79元的套餐物美价廉还附赠情绪价值，“泼天富贵”总算轮到了老国货。

　　一派热闹氛围中，80后刘女士也遭吸引，在直播间内逗留，“我来看看有什么能买。”刘女士称，她一直都是蜂花的忠实用户，此次国货品牌直播得热闹，价格又便宜，实在忍不住想捧个场。当遭问及，跟风下单是否担心“踩雷”？李女士表示：“蜂花是我们这代人的回忆，这么多年的老品牌，我相信它会坚持品质、不忘初心。”

　　95后小林(化名)则在鸿星尔克直播间驻足良久，并下单了两双79元的鞋子。“有主播拿鞋涂上蜂花洗头，很有意思，我觉得像是在看一档搞笑的综艺节目。”小林笑着说道，“品牌方这么有创意，我必须支持。”

　　这波营销和跨界联动下，一些国货品牌一夜爆红成为“国货之光”。不过，在热度过后，9月21日上午，记者在浏览各个国货直播间时发现，各直播间的人气已经回归平淡。下午1时，抖音蜂花直播间在线观看人数约2000人，融易新媒体消息，而鸿星尔克直播间仅有700人左右。与前几日直播间数万人观看的盛况相比，黯然失色。

　　热度能否持续还靠质量和口碑

　　事实上，对于某些国货品牌来说，一夜爆红的场景并不算陌生，但热潮往往持续不久便退去。

　　记者梳理发现，2021年7月，鸿星尔克在连年亏损的情况下，宣布向河南灾区捐赠5000万元物资。一时之间，鸿星尔克的“破产式捐款”冲上热搜，网友纷纷涌入其直播间购物，导致从鞋子到服装全网断货。但在鸿星尔克爆红两个月后，掉粉情况开始显现。飞瓜数据显示，从2021年10月4日至2021年10月31日，在不到30天的时间里，鸿星尔克品牌官方抖音直播间几乎每天掉粉一万。

　　无独有偶，2021年“双11”期间，“蜂花疑似倒闭”相关词条冲上微博热搜，引发了网友对这一老牌国货洗护品牌的支持，抱着“拯救”国货品牌的情怀，消费者出现一波“野性消费”。飞瓜数据显示，蜂花官方抖音账号2021年11月的销售额为1597.6万元，其中有1499万元是在热搜事件期间内完成的。而关于疑似倒闭的传闻，蜂花在官方微博回应表示，公司一直在健康发展，不会倒闭。但热搜之后，品牌的关注度和销量又回归平静。

　　显然，国货品牌从翻红做到长红，路阻且长。