茅台高处有凉意

　　8月3日，贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)宣布2023年上半年业绩。20.76%营收增速、20.76%净利增速让贵州茅台不绝挑高白酒板块业绩天花板。值得留意的是，茅台酒上半年营收达592.79亿元，占总营收的85.2%。

　　与营收净利增长形成光鲜比拟的是，贵州茅台也在不绝下探产物价值带。从成交价挑高3000元大关的飞天茅台到彷徨于千元的茅台1935，从对准66元的冰淇淋刺客到平价亲民的新品“小巧支”，如今，通过下探产物价值带，贵州茅台可否缓解高处不胜寒的际遇？

　　茅台酒营收近600亿

　　按照贵州茅台告示显示，本年上半年，贵州茅台酒、系列酒别离实现营业收入592.79亿元、100.74亿元。通过数据阐明不难发明，茅台酒仍是贵州茅台业绩的有力支撑者。据北京商报记者大致计较，茅台酒营收相较于去年同期的499.65亿元晋升18.64%。

　　在营收晋升的同时，茅台酒营收占总营收比重却正不绝下降。北京商报记者梳理资料发明，2022年上半年茅台酒营收占总营收的比重为86.72%。而2023年上半年，该项数据微降至85.2%。

　　对此，北京商报记者采访了贵州茅台相关部分，但停止记者发稿，未得到回覆。

　　事实上，在茅台酒支撑之下，贵州茅台于本年上半年也录得近四年来营收最高增幅。按照告示显示，1-6月贵州茅台实现营业收入695.76亿元，同比晋升20.76%；归属于上市公司股东的净利润为359.8亿元 ，同比晋升20.76%；策划勾当发生的现金流量净额为303.87亿元。

　　北京商报记者梳理近四年来数据发明，自2020年上半年至2023年上半年，贵州茅台营收增幅别离为11.31%、11.68%、17.38%、20.76%。

　　对此，业内人士指出：“现在从总营收构成来看，茅台酒无疑是支撑业绩晋升的内活跃力。但受困于产量问题，贵州茅台若想一连晋升业绩，还需要寻找另一增长营收渠道。从现在来看，i茅台数字平台将有望成为总营收主要孝敬者。”

　　按照本年上半年财报显示，贵州茅台1-6月直销渠道、批发署理渠作别离实现营业收入314.2亿元、379.33亿元。个中，通过i茅台数字营销平台实现酒类不含税收入93.39亿元。

　　对此，酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出，整个茅台酒团体在i茅台App和全国42家茅台直营店和茅台自营的电商规模整个直供销售额已经靠近50%市场份额，将来会在50%的临界点迎来直营业绩天花板。

　　飞天价值“退烧”

　　当茅台酒业绩不绝晋升，飞天茅台却在终端成交价值上上演着高烧降温的戏码。曾一度稳居3000元大关的飞天茅台，如今已下跌至2700-2800元。对付终端市场而言，这次终端价值下降期盼已久。

　　某茅台经销商暗示，过了端午节之后，飞天茅台除重点北上广等消费热门都市外，部门地域已经跌至2700元/瓶阁下，在短时间内，很难快速拉升至2800元/瓶。

　　北京商报记者针对现在飞天茅台终端成交价值举办调研发明，现在北京市场飞天茅台价值在2800元/瓶阁下。个中，飞天茅台最高成交价约2870元/瓶。与北京地域的终端价值高企差异的是，按照全国白酒监测网站数据显示，融易新媒体消息，8月2日飞天茅台全国均价约2730元/瓶。

　　端午节竣事进入7月以来，飞天茅台终端成交价便一路走低。按照监测数据显示，7月中旬，全国飞天茅台终端成交价值约为2715元/瓶。

　　对付终端市场价值下降，有经销商向北京商报记者透露：“现在价值下跌主要由于7月中旬贵州茅台会合放量导致终端市场供求干系得以缓解。因此，伸张到终端市场层面，便会激发价值下跌的连锁回响。”

　　据北京商报记者相识，7月中下旬，贵州茅台在贵州茅台京东自营旗舰店以及华润万家App上，别离投放2万瓶、3.9万瓶飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)。个中，茅台京东自营旗舰店原价抢购首日，约有31.1万人预约。

　　对此，华夏基金董事、执行合资人晋育峰向北京商报记者指出，通过加大投放产物，从必然水平上以及必然阶段内可以或许使得飞天茅台产物价值趋于不变。与此同时，加大直供渠道相助也可以或许抑制价值一连上涨。茅台在畅通市场的价值畸形并非不行控，而是相关各方是否愿意放弃片面好处。

　　贴连年青消费者

　　一面是茅台酒营收不绝晋升，一面是终端成交价不绝下降，一升一降背后埋没的，是贵州茅台不绝迎合消费者需求。如今，当飞天茅台价值高居不下，贵州茅台通过放量、推千元价值带新品茅台1935以缓解飞天一瓶难求；当一杯近70元的茅台杯装冰淇淋被称为“雪糕刺客”，贵州茅台便推出售价29元的“小巧支”新品。为迎合年青消费者心智，贵州茅台正不绝下探“价值底线”。