试水带货销量“冲上云霄” TVB打造沉浸式港剧直播

　　在过去三年里，直播行业的增长是爆炸式的。可以预见的是，受到外部和内部环境双重影响的直播领域，尤其在“直播带货”板块，未来的赛道或将受到来自各行各业发起的挑战。

　　3月7日，TVB进行了一场6小时的直播，陈敏之主持，陈豪当嘉宾，两位都是港剧里的“老面孔”。仅仅6小时，销售额就达到2350万元，带动庞大的在线流量及购买力，最高在线人数超过3万人，一度稳居直播间实时排行榜第二位。

　　陈敏之担心说粤语有些观众听不懂，于是在粤语和普通话间反复切换，而许多观众却在直播间留言：“我们就是想听你说粤语，听不懂也没关系。”与其他明星直播间有着显著区别的是，在TVB直播间的观众更依赖于主播营造的场景感，正如当晚热搜显 示 的 那 样 ：#TVB直播一秒代入港剧#。

　　如今，明星直播带货已经屡见不鲜。但同质化的内容也让观众呼吁更多直播场景的出现，港剧化场景的打造，让观众拾起了久违的情怀。“TVB式”直播会不会成为一种新的消费场景？在直播首秀旗开得胜后，TVB将如何进一步规划？3月29日，TVB联合某网购平台在香港将军澳TVB电视城总部举行了媒体沟通会，就相关问题进行解读。

　　超48场直播打造经典港剧场景

　　第二场带货额是首播三倍多

　　TVB作为观众心中的永恒记忆，其生命力和可挖掘的潜力是巨大的。在首场直播中，陈豪搭档陈敏之，成功唤醒直播间观众的港剧DNA不仅创造了超过2000万元的销售额，还一举攻占了微博热搜，掀起#TVB直播一秒代入港剧##TVB直播网友建议讲粤语##TVB艺人为直播集体苦练普通话#等话题。

　　记者在现场了解到，TVB将在今年布局超过48场直播，在参与艺人、直播时长、销售选品、直播场景上进行更完善地规划：参与的艺人将融入更多内容方面的互动，直播时长也将延长到12个小时不间断直播，更多跨境的产品将出现。最值得一提的是，TVB还将会把片场搬到直播间，还原经典。

　　仅仅一天之后，3月30日晚，TVB在某网购平台的第二场直播上线，本场直播以经典剧目《冲上云霄》为主题，由马国明、陈敏之和陈自瑶担任直播艺人。看过《冲上云霄》的观众都知道该剧在当年的风靡程度，从演员服装造型到主题曲，无一不成为后来被模仿的经典；吴镇宇、马德钟、胡杏儿、马国明等演员塑造的形象，也被刻入观众的脑海。据了解，《冲上云霄》这部剧的很多拍摄场景就是在TVB电视城内部完成的。直播间进行实景搭建，最大程度还原《冲上云霄》当时的拍摄场景和经典造型，而马国明也再现了当年的经典造型。从中午十二点到晚上十二点，TVB第二场直播累计吸引690万人次观看。全场交易额达到7320万元，是首播的三倍多。

　　“艺人+内容+直播”

　　“TVB式”沉浸港剧直播体验

　　在见面会上，TVBC总裁彭明晔提到，希望能通过“艺人+内容+直播”的形式赋予传统电商更大的想象空间，而不仅仅拘泥于明星出镜带货这种单一的模式。如今，网络的海洋让信息爆炸增长，融易新媒体，大家随处可见以港剧经典角色形象制作的短视频、玩梗、开脑洞等，一些经典角色甚至家喻户晓。据不完全统计，TVB的相关内容每天在全国的曝光量是以亿计算的，庞大的观众群体似乎给了TVB开辟一条新道路的可能。

　　即便如今，内地影视的崛起对港剧带来了不可避免的冲击，但是留在许多观众心中的港剧基因并未消失，只是沉寂了，任何一个信号都可能将此开启。因此，通过客观产生的流量，凭借TVB强大的内容策划和制作能力，探索一系列高质量、高商业化潜力的内容电商产品，成为了一种可能。彭明晔认为，这将拥有广阔的挖掘和探索空间，带来“TVB式”的新型直播购物体验。

　　尤其在艺人层面，TVB可谓是一个巨大的宝库。从梁朝伟到古天乐，从蔡少芬到佘诗曼，如今享誉国际、知名度高的不少明星，都出身TVB。即便是现在，TVB依然保持着对艺人职业素养的极高要求，通过互联网的其他赛道重现TVB曾经的收视盛况，这不是不可能。

　　彭明晔还提到，接下来，艺人除了以主播、嘉宾的身份参与进直播间外，还会以主创身份加入内容电商产品的运营。

　　演员与主播如何切换？

　　艺人也需要多元化发展

　　TVB直播火了以后，网友们纷纷留言，非常想听艺人们用粤语直播，“一秒代入港剧”。但从直播带货的角度而言，主播需要在直播间进行专业的讲解，包括对商品的介绍需要足够清晰，以使更多的直播间观众了解产品功能，这是一场带货直播不可或缺的。