国美公布转型直播带货股价暴涨 黄光裕想做“东方甄选”？

　　红星资本局发现，国美真快乐APP里已有不少门店开通了直播间，绝大多数门店还显示着直播预告的字样，甚至有直播预告是30天后。但是，观看人数并不多，甚至主播正在介绍的洗衣机都没有上购买链接。国美一名员工向红星资本局坦言，“那只是为了应付，相当于交一个作业。”

　　就在宣布全门店转型直播业务的10天前，11月14日，黄光裕再度减持国美零售，套现约6905万港元；“双11”当天，黄光裕又套现约5098.95万港元，两次累计近1.2亿港元。

　　国美宣布全门店转型直播

　　国美零售股价上涨近70%

　　11月25日午后，长期处在下跌阴霾中的国美零售(00493.HK)，迎来了今年以来股价涨幅最高的一天。截至当天收盘，股价大涨40.34%。

　　搅动市场的，是国美全国门店转型直播的消息。此前一天，国美电器宣布将以直播带货为重心，搭建全国门店直播网络，并推行一种私域分销制度“全民推手”，鼓励国美员工以及社会各类人员利用自己的私域渠道分享平台商品以及赚取佣金。

　　此举也被解读为国美开启“自救”。“自救”效果如何，暂未有实质数据，但国美系股价已“先行一步”。

　　转型直播的消息一出，不止国美零售，整个国美系股价都逆势上扬。红星资本局注意到，当天，国美金融科技(00628.HK)最高上涨了14.49%。而国美零售在11月25日至今的短短4个交易日内，股价涨幅达到65.55%。

　　据界面新闻报道，国美称直播业务将辐射包括国美电器总部、各大区域超过上千家门店和加盟店。结合地方特色，针对各类家电类产品进行直播带货，一个门店一个直播账号。

　　从财报中可以看到，截至2022年上半年，国美零售有约4000家线下门店，如果全部覆盖上述直播业务，一个门店一个直播账号，体量不容小觑。据报道，国美称，目前总部及各地门店已全面展开直播业务。

　　值得一提的是，与新东方、乐视等借助外部流量平台，在抖音、淘宝等开展直播间不同，国美则是将直播阵地放在了自有的真快乐APP(含微信小程序)上。真快乐APP由此前的国美APP更名而来，当时被视为黄光裕复出后国美首个大动作。

　　除了全门店直播，国美还推出了“全民推手”计划。界面新闻报道称，国美表示，国美员工以及各类社会人员可以进入“小美帮帮”平台，融易新媒体，分享商品并赚取佣金。“推手”可以利用自己的个人影响力，在抖音、微信、真快乐等不同平台直播带货，国美将为其提供货盘、直播场地以及技术等服务支持。目前，国美“全民推手”已经累积约33万人。

　　可以看出，国美为“自救”做出不少努力，但真实效果如何？

　　直播间观看量只有两位数

　　有员工称直播就是“应付”

　　11月29日，红星资本局进入真快乐APP发现，直播入口被放在了首页上方显眼的位置。直播界面中，已有不少国美门店开通了直播间。

　　下午3时，真快乐APP里有23个直播间显示“正在直播”。江西国美直播间，一位身穿红色员工服的主播正在介绍一款洗衣机，但画面的清晰度并不高，还有评论表示“网络很卡”。红星资本局发现，直播间左下方的购物车里，有松下电吹风、格兰仕电火锅等各种家电，但该主播正在介绍的洗衣机却并无购买链接。

　　另一个福州国美中亭街店直播间，却并未直播，而是播放着宣传片。上海永乐南汇店直播间里，主播对于直播带货似乎并不熟练，有评论说“主播声音太小”。还有门店直播间中，主播低头读着宣传单上的优惠活动，几乎没有互动。

　　上述直播间中，大多数观看量只有两位数，只有江西国美直播间显示有“5030观看”。但红星资本局发现，绝大多数门店还显示着直播预告的字样，“将于12月上线”，甚至有门店的直播预告是30天后。

　　随后，红星资本局走访了位于成都市区的一家国美电器门店，也是真快乐APP上正在直播的门店之一。国美一名员工告诉红星资本局，直播间在商场二楼。谈到直播时，该员工坦言，“那只是为了应付，相当于交一个作业。”该员工称，直播任务是分公司下达，每天都要进行直播，从3点~4点，直播1个小时左右，主播是国美的员工或者电器品牌的人。

　　上述员工还表示，这样的直播已经进行了一年多的时间。红星资本局了解到，国美并不是现在才启动直播业务的，早在2021年1月，真快乐APP上线时就表示要发力社交+直播电商。

　　11月29日，一位曾参与直播业务的国美前员工刘莎莎(化名)告诉红星资本局，2021年初时，国美内部就开始推动直播业务，分公司里大部分新员工、实习生都被叫去试播。2021年3月，北京总部还开展了一次为期半个月的直播培训。