水滴登陆美股：卖保险、非公益

2021-05-08 22:31:11来源：

文章导读

记者 宋馥李 5月7日晚，水滴公司正式登陆美国纽交所IPO，股票代码为“WDH”，首次公开招股发行30,000,000股美国存托...

　　记者 宋馥李 5月7日晚，水滴公司正式登陆美国纽交所IPO，股票代码为“WDH”，首次公开招股发行30,000,000股美国存托股，发行价为每股12美元。

　　而据水滴公司招股书显示，水滴保已经与62家保险公司合作，提供200种健康和人寿保险产品。

　　水滴公司创始人兼CEO沈鹏在上市前表示，水滴公司要构建一个“保险+健康服务”的生态，通过科技手段，为用户提供普惠高效的产品和服务。

　　水滴5年路：边亏损、边上市

　　水滴公司创立于2016年，旗下曾拥有水滴筹、水滴保、水滴互助等平台，不过，在一个多月前，因为互助模式始终游走在合规的边缘，水滴互助计划已经正式关停。

　　水滴公司合伙人，水滴保总经理杨光针对水滴互助的关停说，水滴互助关停其实对公司并没有很大影响，不论是对用户规模，还是商业收入。

　　水滴筹是网络大病求助平台，是一个为经济困难的大病患者提供社交网络筹措医疗资金，大多数人正是通过水滴筹，认识了水滴公司。

　　而作为主要的变现平台，水滴保是一家互联网保险平台，通过与保险公司合作，为用户提供普惠健康险和寿险产品，融易新媒体，以及从购险、核保到理赔咨询全流程的服务。

　　2020年，水滴公司实现营收30.28亿元，同比增长100.4%。营收主要来源于向保险公司提供保险分销服务，以及向保险公司和其他保险经纪或代理公司提供技术服务。

　　艾瑞报告显示，以2020年首年保费计算，水滴是国内最大的独立第三方保险平台。其中，保险分销佣金收入是水滴公司的核心业务，贡献收入占比高达89%，这部分业务主要来源于水滴保。也就是说，通过水滴保这一平台，分销保险公司的产品，从中获得佣金，这也是目前市场上的保险经纪公司普遍采取的经营模式。

　　在水滴公司的招股书中可知，2018年，水滴保平台的首年保费（FYP）中，就有85%来源于筹款和互助渠道的流量。不过，到了2019年，这一比例急剧下降至35.4%，取而代之的是异军突起的第三方渠道，占比高达34.8%，自然流量和重复购买部分也达29.8%。

　　2020年，筹款和互助渠道的流量占比进一步压缩，仅有16.6%，第三方渠道占比最大，为44.9%，自然流量和重复购买占比也为38.5%。

　　不过，截至目前，水滴公司已连续三年出现亏损，并且亏损金额也在不断扩大。2018年至2020年分别为2.092亿元、3.215亿元和6.639亿元，累计亏损近12亿元。亏损的原因，主要是获客及提升知名度导致运营成本和费用持续增加。

　　针对实现盈利的预期时间，沈鹏回应说，水滴上市后，盈利也并不是当前最优先考虑的问题，当前水滴更加关注业务发展的速度和健康度。

　　水滴模式：卖保险、非公益

　　一直以来，水滴公司的“水滴筹”业务和已经终止的“水滴互助”业务都不是盈利性业务，而是早期保险业务的流量和教育入口，最终依托水滴保卖保险实现流量变现。

　　2020年，在新冠疫情催生互联网保险迅速发展的背景下，水滴保实现了保费的快速增长。

　　水滴保的数据显示，在平台上购买保险的用户中，71%来自于三线及以下城市。和大部分保险公司不同的是，水滴从一开始就将目光放在下沉市场。

　　在水滴公司看来，在中国一二线城市之外广大区域，传统保险公司缺乏合适的产品教育用户、触达用户，这正是互联网保险的机遇。

　　基于这样的认识，水滴保通过公众号、小程序和独立APP等渠道，让用户在手机上就可以直接发起全流程的线上化服务，打通了下沉市场用户获得保险服务的“最后一公里”。

　　不过，水滴公司以往三大平台之间“公益导流、保险变现”的模式，一直受到公众的误解和舆论质疑。

　　在5月7日的媒体沟通会上，沈鹏强调说，水滴的商业模式的确很容易引起误解，因为这个模式在全球范围内都是创新的。水滴筹是水滴公司旗下的一项业务，是一个互联网大病筹款工具，它不是公益，而是我们主动承担社会责任的一种方式。

　　沈鹏说，通过这次IPO，我们得到了很多国内外知名投资人的认可。也希望通过上市，让外界更清楚了解水滴公司的模式，了解水滴还有保险和其他业务。公司主要收入，当前主要是来自于保险经纪业务和技术服务。

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