从直播带货到直播品宣，地产适合开始直播带货吗？

8月4日晚7点，吴晓波新国货首发第二场直播正式开播。

历经四个小时，直播间上架了29款产品，累计观看人次8646607人，主打的9款商品支付GMV为5936540元，全渠道曝光1亿+。

1第二场的变与不变

在所有人都认为没有第二场的时候，吴晓波新国货首发淘宝直播第二场，随缘营业。

这次的开播，低调且随缘，但是和第一场相比，变化明显但仍旧有所坚持。

①品牌数变少但讲解时间变长

6月29日，吴晓波新国货首发第一场直播涵盖了34个品牌的35款产品，除去一元秒杀主推产品数为26个。

8月4日，吴晓波新国货首发第二场直播涵盖了19个品牌的29款产品，除去一元秒杀主推产品数为9个。

这也代表着单个主推品牌讲解的时间相应拉长。第一场单品牌时间为10-15分钟，第二场，单品牌发布时间延长到20分钟左右。

在这20分钟的时间里，吴晓波几乎没有提到"价格补贴""最低价"等带货直播间高频词汇，反而花时间讲解品牌创立的故事、品牌成立的历史背景、品牌在产业侧的优势、品牌未来的成长性等等，零跑、编程猫、TATA、TOMIC、太给火腿、奥普、创维、街景梦工厂所有主推品牌的创始人或者高管也都被请到了直播间。

这场直播里，商品不是一个低价的货品，而是一个有故事有温度的品牌，有着做好自己国货品牌的愿景和坚持。

同时，这次的直播，吴晓波并没有坐在椅子上、沙发上，而是站在了一个微型讲台上。与其说这是一场直播，不如说这是一场微型TED秀。只是将场地从线下搬到了线上，打破了线下空间只能服务百位观众的限制，将会场一下子扩容到了上百万人。

不少观众也在评论，这场直播和带货直播大不相同，有知识深度和广度，从收获感上更像一场小型"吴晓波年终秀"。

②客单价高，连"街"都能卖

这次出现在直播间的主推品牌，基本都跳出了快消品的范畴。

主推款最便宜的保温杯单价299元，最贵的是6万多的新能源车。甚至还有一个由街景梦工厂带来的夜市经济定制化解决方案。

是的，吴晓波直播卖"街"了!

这是一款特别的新国货。街景梦工厂本身是家制造企业，这次他们推出的"商街套餐版"，简单说，就是让用户可以像买汉堡套餐一样轻松、快捷地买下整条移动商业街。将多式多样的移动商铺，装点成嘉年华式商街，大到夜市一条街小到个人地摊经济，都更加体面和美观。

这些街，已经被全球超过40个国家和地区被下单引入过，这一次，在吴晓波新国货首发直播间，直接卖给了商业空间运营方、政府部门等需求方。整个移动商业经营业态全案从设计到落地，根据移动商铺的数量不同，全部买下的实际花费在一百万到四百万不等。

数据显示，街景梦工厂在吴晓波新国货首发第二场直播期间成交的5个商业街项目，预计落成总金额超过千万。

③ 公域与私域联动

这次的直播，吴晓波新国货首发直播有了官方粉丝群，参与直播的品牌也进行了私域运营，为粉丝发福利并促进转化。数据显示，本次直播私域粉丝覆盖人群超过100万，全国上百座城市的用户加入了粉丝群。

这是第二场"新国货首发"是试图完成一次小小的微创新：在公域流量的平台——淘宝直播，通过驱动品牌商的私域流量运营，打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。

据了解，7月22日， TATA把全国的十二个大区总经理召集到北京总部，发动全国1189个城市的经销商体系共同蓄客发动，参与"新国货首发"。TATA对2219家门店、3695名经销商和员工，进行了云网统一培训，拟定了导流、互动、激活、裂变等多层次的社群化运作。

图注：吴晓波与TATA创始人吴晨曦

8月4日当晚，TATA创始人吴晨曦进直播间，引流10.37万潜在用户进淘宝直播收看，私域和公域流量集体发酵，期间共产生订单26158件，TATA天猫店铺访问新增10.3万人，预计成交额3.92亿元。

④ 仍旧聚焦新国货

无论形式进行了怎样的迭代，直播的主题仍旧聚焦在"新国货"。

在第一场直播开场，吴晓波专门拿出了团队的研究成果《新国货白皮书》说到："做新国货首发，我们是有理论依据的。"

这也和巴九灵团队在2018年发布的"新匠人新国货加速计划"息息相关，团队已经深耕这个领域超过两年，赋能连接了超过1000家本土新国货企业。

以内容见长的巴九灵团队，目前已经搭建了包括《新国货白皮书》、《新国货纪录片》、新国货展览、企业研究和服务在内的多样化内容体系。

这一次，他们在新国货的内容版图上又增加了直播这个新形式。