今日新鲜事:拼购市场这一年：玩家重仓投入 行业深水战来临

“帮我砍一刀”“拼团就差你了”……爆火的拼购模式，在2019年下沉市场的兴起与消费升级中轰轰烈烈地展开，各大巨头也纷纷添砖加瓦，在这场电商江湖的拼购之争中亮出“杀手锏”。

无论是阿里将聚划算、天天特卖和淘抢购三者合一为新聚划算，并将其作为提升新用户的引擎，还是京东拼购升级为“京喜”替代了原本的京东商城，正式接入微信一级入口，抑或是作为独立APP上线的苏宁拼购大刀阔斧，成为苏宁线上增长的重要引擎，更不消说率先吃上“拼购螃蟹”的拼多多，2019年总GMV大概率奔向万亿元。

虽然起步时间不尽相同，但细细看来，各家的争夺焦点基本围绕农产品上行和工业品下行两方面，“鹿死谁手”也可从中一窥端倪。

“圈地”运动盛行，直击农产品上行难题

2019年初，苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布“包山包湖包海”计划，并以“拼基地”的形式在全国各大主产区落地运营，打造以农户种植为源头、消费者餐桌为终端的一体化闭环供应链。5月，“拼基地”进一步升级为“拼拼农庄”，这种方式可以形成物流、信息流、资金流的有机循环，融易新媒体，通过源头直采大大降低成本，将最新鲜优质的产品带给消费者，实现共赢。

随着苏宁拼购首个“拼基地”落地湖北宣恩，深入源头的直采模式迅速蹿红。京东拼购3月专门针对生鲜产品推出“原产地直采”模式，拼多多4月则将“多多农园”首站落户云南保山。

相比各家主要通过原产地直采的方式给消费者带来一手好货，苏宁拼购则通过助力农产品上行的同时，依托全场景零售布局的优势，帮助贫困地区的农产品优化销售渠道，真正赋能农产品电子商务，实现乡村振兴。

“今年4月份，一天就能达到10万单以上。”谈及与苏宁拼购合作带来的变化，湖北土家爱公司总经理候令谦认为，数据是最好的答案。宣恩县椒园镇村民袁昌桃也表示，种黄豆后，每亩地增收1000多元，家中的11亩地增收1.1万元。拼基地不仅让宣恩当地的农产品成功“走出去”，且销售额不断增加，使农民的经济收入得到了提高，给宣恩带来翻天覆地的变化，为宣恩当地213个贫困村、7413户贫困户、18000多名贫困人口打开一条直通城市消费者的通道。

由此看出，农产品上行赛道的角逐，必须从产业链到供应链直到价值链全面打通，相互匹配才是制胜关键。

C2M剑指工业品下行，拼购市场谁主沉浮

另一方面，各大电商通过C2M供应链直造模式，打造符合自身拼购业务的供应链体系，根据用户需求，反向定制商品，从而促进商品销售。

拼多多为扭转“假货横行”的局面推出“新品牌计划”，在今年5月联手千家品牌打造1万个“万人团”，实施“上海老字号新电商计划”。京东也上线了“工厂直供”频道，把不同品类的工厂商品聚合到京东拼购上，通过C2M反向定制，为品牌商的新品开发乃至爆品打造提供一条创新路径。

苏宁拼购于年初推出“拼品牌”计划，运用苏宁大数据指导工厂生产，以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来。今年5月，这一计划升级为“拼拼工厂”计划，更重视通过大数据指导工厂生产。

“拼拼工厂”依托丰富的全场景资源和用户数据，为工厂提供全方位的“赋能包”。818期间，更是邀请代言人沈腾、贾玲为众多中小品牌直播带货，一款来自河北保定的“斜月三星毛巾”实现了日销3万条的惊人销量。通过“拼拼工厂”，苏宁拼购不仅希望助力工厂的销量飞升，更借此帮助更多中小品牌实现从无品牌到有品牌、从弱品牌到强品牌的转型。