兴业银行林建英：在科技金融赛道绽放最美芳华

　　“那天，厦门被遇台风，暴雨如注，林经理却冒着狂风暴雨，驱车将急需的材料送达我们手中，只为协助我们以最快的速度申请到国家发改委对项目的补贴。那一幕至今让我感激在心。”回忆起十几年前的场景，厦化实业有限公司的负责人方先生历历在目。 

　　在兴业银行厦门分行林建英服务的众多企业，说起林建英，熟悉她的人都说她不仅是业务精湛的金融专家，更是一位值得信赖的“知心朋友”，这么多年始终扎根在企业最需要的第一线，想企业所想，急企业所急。

　　“你的用心和专业，总会遭客户看到” 

　　“我们目前和国外合作伙伴研发的新材料还处在研发测试阶段。从研发到量产、从量产到铺设渠道到经营上规模，亏损预计3-5年，我们股东对此都有很明确的预计与准备，但我们充满信心，我们有优秀的团队和技术研发能力。”华懋（厦门）新材料科技股份有限公司时任负责人赖先生的坦诚，让林建英进一步坚定了自己的专业判断。 

　　华懋科技是国内安全气囊布龙头企业，是一家集研发、生产与销售为一体的高新技术企业，成立于2002年5月16日。彼时公司刚刚成立，尚未有量产的营业收入且利润为负，但产品的研发投入却需要资金的支持，于是他们想到了银行。 

　　时任兴业银行厦门杏林支行客户经理的林建英在企业走访时，了解到该公司研发的汽车安全气囊布，既有高技术含量，更具有进口替代的价值。于是林建英与同事一道对企业进行深入调研评估，十分看好企业的科技创新实力和成长潜力，为其量身定制了融资方案，为企业申请到了首笔融资。2011年公司扩大再生产，上马安全气囊布新建厂房项目和工业用布新建研发中心项目，分行联合第三方公司为企业提供赤道原则认证，给予企业1.4亿元授信额度，在努力降低企业融资成本的同时，也为企业提供公司治理和可持续发展方面的咨询与建议，推动项目建设在获得经济效益的同时获得社会和环境效益。 

　　“在细分领域，客户一定有比我们更深入的洞察，在与他们的互动交流中，我也学会了如何洞悉一个行业的未来。”做过10年客户经理的林建英总是抱着学习的心态，她的谦逊和好学，让她在客户心中树立了专业可靠的形象。 

　　在同事眼中，林建英总是那个在关键时刻挺身而出的人。“她对待每位客户都如同自己的家人，她的专业和对客户的用心，总能在细微之处流露出来。”她所在团队的一名成员说。 

　　华懋科技从成立到成功上市，厦门分行一路相伴给予金融支持，成为公司快速发展道路上的重要助力。同时，在一次次合作中，银企之间也结下了深厚的友谊。

　　“兴业银行从福建起步，成长为一家国内系统重要性银行，一路走来，背后有兴业人的努力，同时很大程度上也得益于客户多年来的支持。在长期相伴成长中，你的用心和专业，总会遭客户看到、认可，最终变成互相信赖的朋友。”服务一线，让她对“真诚服务、相伴成长”有了更深刻的理解。 

　　“支持科技创新，不能单打独斗，需要营造良好生态” 

　　对于科技型企业来说，要茁壮成长，“资金流”极为重要。 

　　“早年间，科技型企业融资有一定难度。因为银行会看企业生产经营状况、抵押资产情况、现金流等，才能判定是否能贷款。但通常这类型的企业，在初创期尚不具备以上融资条件。”林建英说。 

　　在此背景下，2012年厦门市科技局会同财政局等相关部门、金融机构，大胆探索科技金融支持政策，融易新媒体消息，撬动金融资金，培育科技企业，支持实体经济转型升级。林建英联合主打科技金融的厦门科技支行主动向厦门市科技局建言献策，并多次参与论证会，“我们的目标是破解企业融资难、融资贵，那么引入担保公司，一方面可以降低企业融资门槛，另一方面可以为银行分担信贷风险。”于是，在政银担齐心协力下，“财政+金融”组合拳逐渐有了雏形，分行也有幸成为2013年科技担保贷的首批合作银行。 

　　此后，林建英所在的团队更加关注政府相关政策动向，积极对接相关主管部门，发挥兴业银行科技金融优势，当好政策建言者，“支持科技创新，不能单打独斗，需要政银合作，营造良好生态，不断完善配套的惠企政策体系，形成叠加效应”。