绿色金融与绿色能源的“双向奔赴”(2)

　　“从遭落实为主办客户经理那一刻起，我对绿色金融有了更加深刻的理解和认识。”朱诗华说，她开始更多关注如何在服务新能源产业发展中擦亮“绿色银行”名片，实现经济效益与社会环境效益的和谐共赢。 

　　而与晶科的合作，也需要从之前的“百米冲刺”转向“马拉松”长跑，以持之以恒的精神，始终如一的信念，为客户提供全周期、全方位的服务。在总、分行指导和支持下，朱诗华带领团队实现了与晶科从点到面、从单一到多产品、从上下游到行业的全方位合作，内容涵盖了传统融资、项目融资、国际业务等七大领域。 

　　“由于合作范围特别广，我和晶科大部分部门都有过接触，有时他们打趣说，我比他们认识的同事还要多，比他们对企业的了解还要深入，给我发个工号、印个工牌，我就可以来上班了。”朱诗华与客户合作之深、范围之广，令客户印象深刻。 

　　她介绍说，2022年助力晶科科技成功发行乡村振兴碳中和绿色公司债券5亿元，成为上交所试点民企产业债全链条服务模式的首单；2023年，相继落地晶科科技定增募资户8.58亿元、可转债募集资金监管99.73亿元、兴业银行首单境外股东可转债配售融资业务…… 

　　兴业银行提供的全方位、多元化服务，满足了晶科能源推动绿色发展和加快转型升级过程中多样化融资需求，为促进我国新能源产业发展壮大、推动我国能源结构绿色转型注入绿色动能。 

　　一次拜访  促“东西协作”为企排忧 

　　“想请你们帮忙出出主意，兴业能解决的话就不找别人了。”“这个事情交给你们，我们就不担心了。”在一次次帮助企业解决问题的过程中，双方建立起十分深厚的信任关系。这是客户对朱诗华工作能力的高度肯定，也是对兴业银行专业服务的充分认可。

　　朱诗华回忆，在一次日常拜访中，客户表示晶科集团具有非常明显的跨区域经营特点：公司管理总部设立在上海，但工厂及风光电站的选址遍及全国各地，特别是西部地区。集团在与各地银行沟通过程中，常常会因为地区发展差异或政策不同等问题，导致异地项目拓展遇到瓶颈。 

　　“当天拜访结束，我立刻把客户的困扰报告分行，打心眼里想快点帮助客户解决问题。和晶科的合作始于责任心，而随着合作的深入，彼此之间越来越像朋友，而作为朋友，就是想要靠谱、贴心。”朱诗华的话，让人如沐春风。 

　　客户的痛点，就是兴业银行服务的重点。当时，兴业银行正在推进东西部分行协作发展，服务区域协调发展，上海分行主动出击，向总行申请电站项目“全国业务一地办”差异化支持政策，得到了总行大力支持，通过差异化授权、组建行内银团等多种方式开展全国业务联动。短短1年时间，上海分行牵头联动兰州、乌鲁木齐、南昌等分行落地9笔电站项目，投放规模达30.29亿元，有力支持了晶科产业全国化布局。 

　　“真没想到这个问题这么快解决，真是帮我们节省了太多的人力、物力。与兴业合作这几年，和朱诗华从陌生到熟悉，从熟悉到信任。合作过程中，她让我们感受到专业、高效、有温度的兴业服务。”晶科能源工作人员说。 

　　“专业致胜是我们在能源金融赛道上勇往直前的法宝。企业在创新，我们更要创新，而兴业银行在绿色金融上的创新总是快人一步，最终实现胜人一筹。” 经此一役，朱诗华深有感触。 

　　不止“青绿”  为企业“出海”插上科技翅膀 

　　近年来，以电动汽车、锂电池、太阳能电池为代表的“新三样”成为“中国制造”的新名片。 

　　作为光伏四大组件企业之一，晶科“出海”战略加速推进，集团境外银行账户数量、跨境交易量不断增长、存放境外资金持续沉淀。面对数十个国家不同标准、形式各异的银行账户制度和结算体系，头寸管理、资金调度、财务报表编制等问题，给晶科集团财务管理带来了极大挑战。 

　　朱诗华带领团队敏锐捕捉到晶科集团在全球资金管理方面的痛点，在总分行科技力量支持下，为晶科研发上线SWIFT AMH全球统一支付客户端系统，协助晶科实现全球36个国家和地区152个账户可视化管理，有效解决了企业跨境资金调配上的痛点和难点，也大大提升了企业跨境本外币交易量。这一金融服务案例荣获“2022年度上海银行业绿色金融助力双碳金融服务优秀案例”奖。 

　　“客户在转型，我们行也在大力推进数字化转型，我一直在思考如何为他们匹配新系统，满足他们的新需求。”朱诗华说。