花式引流！个人养老金账户开通后，银行还该做些什么？

　　各家银行应理性看待小我私家养老金业务，在大力大举营销新客户的同时，也要通过加大产物创新、让客户有更富厚的选择，以及提供小我私家养老金资金账户投资咨询处事等方法留住客户。

　　“扫码就能免费领一只大鹅玩偶！”为了推广小我私家养老金账户，银行地推再出新招。克日，在北京富贵商圈地铁站和商场四周，交往行人手拿一只一米多长的“大鹅”，而且这一营销方法从北京伸张至上海。

　　小我私家养老金账户争夺战如火如荼，但缴费人数比例明明下降，为何各人开户后的缴费热情不高？银行该如何整合小我私家养老金账户的资金，到达联动效应？

　　小我私家养老金开户战愈演愈烈

　　“途经商圈就看到银行事恋人员拿着大喇叭在吸引人流，注册小我私家养老金账户就可以送大鹅。”住在上海的肖红（假名）对记者暗示。

　　最近在北京热闹的商圈和地铁站四周，时常看到送“大鹅”的步队。“事恋人员很是热情，其实我原来就对小我私家养老金账户有所相识，正好这次还送一个大鹅玩偶，我挺喜欢的，融易新媒体，所以就顺便开户了。”来逛街的小白对记者暗示。

　　路人小周也很感乐趣，他们公司里曾有过银行事恋人员上门讲授如何创办小我私家养老金账户。“因为只能开立一个小我私家养老金账户，所以我很是审慎。固然也很想要大鹅，但说不定后头还会有更好的优惠勾当。”小周对记者表明说。

　　自去年11月25日小我私家养老金制度启动实施以来，小我私家养老金账户开户人数成为首批试点银行的业绩指标。2023年开年以来，部门后发的试点银行插手战局，小我私家养老金账户的争夺战愈演愈烈，优惠力度逐渐累积。

　　2月9日，中国银行推出送话费勾当：开户即有时机获赠30元话费券；小我私家养老金资金账户累计金融资产首次达标至1000元及以上的客户，有时机叠加获赠20元话费券；首次达标至12000元及以上的客户，有时机叠加获赠50元话费券。交通银行除首次开户可获赠58元付出贴金券礼包外，推荐1－10名挚友首次开户，还可得到最高280元嘉奖。

　　可以看到，在银行等机构的大力大举推广下，小我私家养老金开户人数慢慢累积。人社部数据显示，停止2022年底，小我私家养老金介入人数1954万人，缴费人数613万人，总缴费金额142亿元。

　　为了刺激用户举办账户缴费，银行针对缴费行为专门配置了嘉奖。2月23日，南京银行苏州分行推出勾当，开立账户后在指定渠道首次单笔缴存金额到达100元及以上，可得到一次抽奖时机，最高可得50元京东E卡，来苏州分行线下网点开户的市民，尚有50元鑫e商城优惠券可能等值线下礼物赠送。另外，假如满额缴存还可叠加得到一张50元电子卡券。

　　缴费热情为何不高

　　可是激发存眷的是，小我私家养老金账户的缴费人数大幅低于开通账户的人数。“今朝小我私家养老金资金账户营销还处于较量低级的程度，部门银行通过赠送礼物可能直接津贴现金的方法来获取新客户，这种方法大概会增加银行的营销本钱，加剧市场竞争，导致客户实际利用账户举办投资的意愿低等问题。”招联金融首席研究员董希淼暗示。

　　由于小我私家养老金账户的非凡性，极低的活动性让不少开户者选择张望。按照西南财经大学中国度庭金融侦查与研究中心、蚂蚁团体研究院、蚂蚁理财智库连系宣布的中国度庭财产指数调研陈诉，在不规划开通可能不确定是否要开通小我私家养老金账户的人群中，有22%的受访工具认为小我私家养老金账户实施强制储备，不能随意取出，资金活动受限；有高出20%的受访工具暗示有养老储蓄，不需要开通小我私家养老金账户；尚有37%的受访工具为其他思量因素。

　　除了投资时间长、活动性低外，光大银行宏观金融市场部研究员周茂华对记者阐明道：“小我私家养老金账户开户较量努力，但缴费热情不高，呈现这种环境，主要是今朝小我私家养老金处于起步阶段，部门人开户主要是看中减税优惠，以及今朝小我私家养老金产物对部门客户吸引力不足大等原因。”

　　今朝，养老储备、养老基金、养老保险、养老理财四类小我私家养老金产物均已推出。以北京为例，北京银保监局相关认真人2月23日暗示，今朝辖内有22家银行机构上线储备存款、银行理财、贸易养老保险及公募基金等小我私家养老金产物，8家保险机构上线小我私家养老金保险产物。北京辖内开立小我私家养老金账户约190万户，缴存资金高出38亿元，以储备存款为主。

　　按照上述调研陈诉，四类小我私家养老金产物中，养老保险很受接待。89.2%的受访者规划在养老金账户存入高出1万元，并且绝大大都受访者规划购置贸易养老保险和理工业品等中低风险养老产物。个中，95.3%的受访者规划购置贸易养老保险，93.3%的受访者规划购置养老理工业品。