成交一套3000万元住宅,提成大约是36万元;如果促成亿元成交,妥妥的百万元级别提成,即使全年只成交一单,收入也达到了金融圈管理层水平。
2022年,全国楼市看上海。而上海豪宅动辄总价半个“小目标”,单价屡破30万元/平方米,主营豪宅的中介小哥,有没有在2022年赚个盆满钵满?
2022年的艰难时刻
可惜,2022年的豪宅市场并不能“随地捡黄金”。在豪宅经纪人的眼中,成交腰斩仍是逃不过的坎。
“现在新天地留下来的房产中介就只有3家连锁,以及写字楼内的一些小规模中介公司,总量是往年的一半。”中原地产上海新天地豪宅分行店董杨杭佐1月19日接受《每日经济新闻》记者采访时坦言。
门店数量的骤减,意味着业绩也在缩减。
杨杭佐的工作门店每经记者包晶晶摄
“2022年整个新天地板块主营成交大约100套左右,往年基本上在200套左右,有的成交大年甚至更多,今年算是腰斩了。”
杨杭佐的团队去年主营成交了4、5套住宅,对于这个成绩,杨杭佐表示:“比较惭愧,反正确实不太理想,跟整体经济压力也有关系。”
据杨杭佐介绍,该片区主流房价是3000万元,但也有5000万元、 6000万元,甚至1个亿的,这些都需要团队共同投入精力和维护客户、合力销售的,因此销售提成也会进行相应分配。
新天地板块地理位置十分优越
不过,按照成交均价粗略计算,团队成交4—5套房源带来的佣金收入预计在160万-200万元之间,与非豪宅业务的房产经纪相比,仍然可以算得上“高收入”群体。
比起收入的变化,杨杭佐对2022年的艰难时刻更为感慨。
“每年过年前后,都是最艰难的,很多高端小区从年前一周就开始谢绝非住客出入了。但2022年春节过后眼看着要转暖,封控又开始了。”
据他介绍,从去年6月解封到7月之间,有一部分客户在封控前积累下了成交额度,一直积压着;还有一部分是封控前已经走了大部分交易流程,网签一直没有完成,所以6、7月积压的成交全部走了网签,融易新媒体,大家可以看到成交的绝对数量上涨很快。
“这也是2022年整个市场最好的一段时间了,但和往年比起来,也算不上特别好。随后就是夏天最热几个月,也是非常困难,再往后,整个二手房市场开始慢慢下行了。”
1%的机会,也要让客户看到自己
为了适应新变化,线上营销推广成为豪宅中介们在2022年最重要的工作,对他们来说,哪怕只有1%的转化率,也意味着在市场低潮中多了一份胜算。
杨杭佐要求团队里的小伙伴在各类平台发布房源,把平台当作一个获客渠道,先做了再说,哪怕是1%的机会客户可能看到自己,就是胜利。
“你只要持续发布,流量还是有保证的,可能10个里面有1个线下带看,10个带看里面有一个成交(租赁),转化率也有1%了。”他补充说。
上海新天地板块知名豪宅每经记者包晶晶摄
他列举了出门带看的“四件套”:矿泉水、雨伞、带看单、彩印装订的房源简介,“豪宅客户会比较挑人,如果他认可你的话,就不会到处找中介,这是豪宅客户的一个特性,所以我们业务员无论在服务上、专业知识上,还是在带看的过程当中,对于房源的熟悉度都有一些要求。我们现在这家门店起步门槛都是大专以上学历,未来会继续提高学历要求。”
“事实上,豪宅经纪人里纯新人很少,因为你一旦没有房产相关经验,受的刺激还是会比较大的。看到别人一开单提成十几万甚至几十万块,在这种冲击面前,内心还是很煎熬的。”
2023年希望每个月都有一半人能开单
在新天地板块,总价3000万-5000万元区间的房源数量最多,也是最容易成交的价格区间。
2022年,一掷千金的豪宅买家,已经悄然发生了变化。
“今年基本上以本地买家为主,加上现在的落户政策放松了,也会有一部分新上海人,境外买家明显变少了,而以前新天地附近的境外购房人非常多。”
上海新天地板块街景每经记者包晶晶摄
另一个特征是,这些买家基本上选择了全款支付。
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