理财、保险销售升温！上市银行上半年代销业务出现新变化

　　截至8月22日记者发稿时，杭州银行、招商银行、平安银行、南京银行等多家上市银行已发布2022年半年度报告。  

　　作为衡量财富管理业务发展情况的最重要指标之一，各家银行的非利息收入今年上半年实现了较大幅度增长。 

　　从结构上看，受上半年资本市场波动影响，多家上市银行的基金代销收入同比有所下降，而保险、理财代销收入较去年同期实现大幅度增长。 

　　非利息收入整体增长 

　　就目前已披露数据来看，2022年上半年，招商银行、邮储银行、平安银行非利息收入排名靠前，均超过200亿元，分别为713.99亿元、363.44亿元、279.63亿元。南京银行、杭州银行、沪农商行数据同样不俗，分别为99.92亿元、63.28亿元、26.57亿元。 

　　常熟银行、苏农银行、张家港行、江阴银行的非利息收入总额低于10亿元，分别为5.98亿元、5.14亿元、4.58亿元、4.44亿元。 

　　由此计算，上述10家上市银行的非利息收入合计已超过1500亿元。 

　　部分银行2022年上半年非利息收入及占比　　

　　与去年同期相比，上述10家上市银行的非利息收入均呈正增长态势。其中，江阴银行、南京银行、杭州银行、邮储银行同比增速较高，分别为52.57%、50.91%、48.01%、42.01%。苏农银行、平安银行非利息收入同比增速也均超过10%。 

　　从营收结构来看，2022年上半年，南京银行、招商银行、杭州银行、平安银行非利息收入占比靠前，均超过30%，分别为42.46%、39.87%、36.57%、30.39%。苏农银行、江阴银行、邮储银行、沪农商行非利息收入占比也均超过20%。 

　　与去年同期相比，部分优质区域中小银行非利息收入占比有所提升，体现财富管理业务转型提速。其中，南京银行非利息收入占比同比上升9.74个百分点，融易新媒体，杭州银行非利息收入占比同比上升7.83个百分点。 

　　代销业务分化 

　　代销业务是财富管理业务的重要内容。从结构上看，受上半年资本市场波动影响，多数上市银行的基金代销收入同比有所下降，而保险、理财代销收入实现大幅度增长。 

　　此外，信托代销收入结构出现分化，部分银行加大了家族信托的代销力度，也有银行主动压缩信托代销业务。 

　　招商银行半年报显示，今年上半年，该行代理保险收入89.84亿元，同比增长61.61%，主要是资本市场波动背景下，客户避险情绪及需求上升，高价值贡献的期缴保险销量及占比同比上升；代销理财收入34.93亿元，同比增长22.60%，主要得益于开放平台建设和产品组织，零售理财销售规模增长较好。 

　　同时，基金、信托等代销业务收入同比有所减少。今年上半年，招商银行代理基金收入34.74亿元，同比减少46.95%，主要由于市场波动下客户权益类产品配置降低；代理信托计划收入22.87亿元，同比下降49.49%，主要是因为该行主动调整业务方向，代理信托业务量下降；代理证券交易收入4.68亿元，同比减少38.50%。 

　　平安银行基金代销收入有所降低，但也不乏好迹象。数据显示，今年上半年平安银行实现代理基金收入16.83亿元，同比下降29.3%。但由于该行公募基金代销业务聚焦提升客户规模，发力线上平台，上半年也实现了中长尾基础客群的快速渗透。截至2022年6月末，平安银行代理非货币公募基金持仓客户数较2021年末增长43.9%。