瓜分千亿宠物市场：品牌商、渠道方和资本齐发力

经济观察网 记者 郑淯心 3998一台宠物烘干机、1998一辆宠物推车、599一个宠物折叠游泳池、针对不同病症的宠物处方粮和无数的宠物用品在亚洲宠物展上展出，5月19日，记者在亚洲宠物展展会上看到这样的商品被经销商追捧，一位正在和宠物烘干机商家洽谈独家代理的经销商程浩（化名）对记者表示，他们拿烘干机的价格也差不多是市场价，几乎不挣钱出给宠物店和下游经销商，那为什么还做代理呢？

程浩表示，宠物烘干机是硬需求，猫洗澡后毛发又细又厚很难吹干，不尽快吹干猫容易生病，这不是宠物店、猫主人愿意看到的情况，烘干机对于这位代理商是一款形象产品甚至可以说是一种配置，虽然做烘干机代理本身不挣钱，但他还做很多宠物食品、用品的独家代理。

这是程浩做宠物用品代理的第三年，第一年他的销售额是一百万，第二年是两百万，今年他很有可能会做到五百万销售额。

代理商销售额快速增长的背后是行业的快速发展，据艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，疫情驱动了宠物消费市场的快速增长，2020年宠物行业市场规模接近3000亿元，未来三年中国宠物市场规模复合增速将保持在14.2%，到2023年该市场或将达到4456亿元。

而在这一大市场下，品牌方、渠道方和资本都纷纷努力分下一块蛋糕。

快速增长的行业

程浩之前是从事金融行业，他家里有四只狗，转行做宠物行业是出于自身经历，他每个月给狗的花的钱甚至超过了给自己花的钱，涉及的类目包括给狗洗澡、美容、玩乐、医疗和主粮零食等，不仅是他如此，他身边朋友也是如此，在单身经济潮流下，他发现越来越多人把猫猫狗狗当儿子、闺女养。

《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，年轻、高学历、高收入的新生代已婚群体正在成为养宠的主流群体，85后与90后宠物主分别占比27%和33%，其中女性养宠物比例更高，宠物主中本科率超过七成，家庭月收入在1.5万元以上的宠物主比例达72%。

宠物家庭有着极高的支付能力，《2021年中国宠物消费趋势白皮书》还指出，随着精细化养宠趋势的深入，宠物消费类目日渐丰富，宠物食品成为最大的细分市场，主打高端粮的外资纯进口品牌增速超过100%甚至接近200%，表明中国宠物主在养宠上面越来越愿意花钱，希望品质化养宠。

2020年京东宠物主粮前十名品牌份额占比57.8%，其中国际品牌占比42.9%，国产品牌占3个席位。值得注意的是，麦富迪和伯纳天纯两大国产品牌的增速也都超过50%，表明国货主粮也在逐渐受到欢迎。

不少研究宠物经济的人会对标国外宠物经济的发展，他们认为美国等发达国家于20世纪80年代已经历了宠物行业的高速发展阶段，作为全球最大的宠物市场，2020年美国宠物行业市场规模达到990亿美元，约为6374亿人民币，同比增长 5.7％。2019年，美国宠物猫狗的数量已超1.85亿只，其中宠物狗约9000万只，宠物猫约9500万只。

与美国相比，2020年我国宠物行业规模达到2065亿元较2019年2024亿增幅2%，2011-2020年期间增长率达到28.91%。城镇猫狗总数量达到10084万只，比2019年增长169万只，其中宠物狗数量5222万只，宠物猫数量4862万只。全国城镇养宠人数6294万人，较2019年新增174万人，同比增幅2.8%。中国的宠物渗透率（即拥有宠物的家庭占所有家庭比例）仅为22.8%，美国为67%，英国为45%，欧洲为38%，因此业内人士判断我国养宠家庭渗透率仍有很大提升空间。

这些背景都促使程浩转行开宠物店，但他开了宠物店发现，品牌商和宠物店之间还隔着代理商，因此他也做起来代理的生意，成为多家品牌的天津地区独家代理商。

随着宠物经济日益增长，程浩享受着行业的红利，同时也要面临日益激烈的竞争，他表示代理是一个毛利率很低的事情，他有朋友一个月销售额六百万但赔了六万，因为代理涉及到人力、物流、库存成本，还有资金周转和上游压款问题，已经不是躺着赚钱的时代了。

品牌渠道齐发力

程浩表示，宠物的用品五花八门，堪比一个小孩的类目，记者在现场看到单是宠物食品就有各种名头，有处方粮专门开给生病猫狗的，有给宠物调理肠胃的粮食，有增加运动耐力的、补充专门一种维生素的，甚至还有添加玻尿酸的宠物粮。

添加玻尿酸的宠物粮是华熙生物与中农华威共同研发，华熙生物表示，除了在护肤、医美等领域广泛应用，玻尿酸还可以添加在食品及保健品之中，和人体一样，衰老、疾病、外界环境的恶化，都会造成犬、猫体内玻尿酸的流失，融易新媒体，进而出现皮肤干燥瘙痒、毛发稀疏、毛色暗淡、行动不灵活等问题，所以需要补充玻尿酸帮助宠物机体恢复健康与活力。